تبلیغات اینترنتیclose

tehran-attorney.com

وبلاگ انجام پایان نامه دکتر تحقیق
  • تير

    نمونه ای از ضرب المثل – مجاز – گذرایی – وجهیت


    ارسال شده توسط: محسن

    ضرب المثل – مجاز – گذرایی – وجهیت – کنایه – انجام پایان نامه ادبیات

    ضرب المثل – مجاز – گذرایی – وجهیت – کنایه – انجام پایان نامه ادبیات : در مبحث مربوط به مجاز گفتیم که مجاز نوعی جایگزینی است که طی آن یکی  از اجزای درون چیزی، به جای آن قرار داده می‌شود.

    با این توصیف، نگارنده بر این باور است که کاربرد دو اصطلاح “بزک­ کنندگان” و “ذوق­ زدگان” مجاز از موافقان و حامیان برجام و به تعبیری مجاز از تیم مذاکره کننده می­باشد.

    ۶) گذرایی

    در این سازوکار هرچه بند شرکت کننده‌ی بیشتری داشته باشد، گذراتر است. در این نظام، فاعل اعمال مثبت “ما” و مفعول آن، “آنها” می‌باشد در حالی که فاعل اعمال منفی،”آنها” و تاثیرپذیرشان ،”ما” می‌باشد.

    جای تعارف نیست که بسیاری از آنها غرب و رفتار غربی را، یک رویا ویک فخر می‌دانند…”

     هموطنان خودشان را بخاطر مقایسه ناجوانمردانه با غرب تحقیر کرده اند!

    آنها، تنها و تنها دغدغه خودشان، روزنامه‌اشان، مصاحبه و مقاله اشان را دارند

    وقتی همه کارها خرابتر از امروز شد، به قول جوان‌ترها، «خیلی شیک و مجلسی» راهشان را می‌گیرند و می‌روند

    “…و اصلا انگار نه انگار که مردم را گمراه کردند، دروغ گفتند، فضا سازی کردند، جو را گندم معرفی کردند و …”

    “… ابایی ندارند ملت ایران را پیش پای اربابانشان قربانی کنند!

    “…، مردم را به جهنم حواله می‌دادند و آنها را بی سواد و لبوفروش و راننده تاکسی و بی‌شناسنامه و ….می‌نامیدند!

    همانطور که دیده می­شود نویسنده با استفاده از یک ساختار گذرایی، به ذکر عامل پرداخته و بر آن تاکید می­ورزد. وی در این مثال­ها، فاعل اعمال منفی را “گروه مقابل” و تاثیرپذیرشان را “گروه خودی ” معرفی کرده است.

    ثبت آگهی رایگان

    ارسال رایگان آگهی

    درج آگهی

    برای انجام پایان نامه کلیک کنید.

    دانلود رایگان مقاله در تری پل!

    ۷) وجهیت

    همانطور که در فصل پیشین نیز گفته شد، (ریچاردسون، ۲۰۰۷: ۶۲) معتقد است که انتخاب‌های وجهی نماینده‌ی نگرش‌ها، قضاوت‌ها یا عقاید سیاسی نویسندگان/گویندگان است و این انتخاب‌ها دریچه‌ای به سوی تاثیرات بالقوه سیاسی زبان روزنامه‌نگاری می‌باشد. مثال­های زیر مواردی از کاربرد سازوکار وجهیت در این سرمقاله می­باشد.

    “…و اگر مردم چیزی نمی‌گویند، بخاطر ماهیت زندگی اجتماعی، دادن فرصت به مدعیان و مهمتر از همه، به خاطر همراهی به امید روزهای بهتر است.

     

    ادامه در دکتر تحقیق!

    برای ارسال آگهی رایگان کلیک کنید.

    آگهی استخدام

    آگهی رایگان

    درج آگهی رایگان

    نیازمندیها

    نیازمندیهای تهران

    درج آگهی رایگان

    ارسال آگهی

    نیازمندیها

    تبلیغ گوگل

    نیازمندیهای تهران

    آگهی خرید و فروش خودرو

    آگهی همشهری

    آگهی خرید خانه در تهران

  • تير

    آموزش روش تحقیق – چگونه یک پروپوزال عالی بنویسیم


    ارسال شده توسط: محسن

     

    ثبت آگهی رایگان

    ارسال رایگان آگهی

     

    آموزش روش تحقیق

    چگونه یک پروپوزال یا یک طرح پژوهشی بنویسیم

    اولین مبحث در یک تحقیق یا پژوهش که می تواند یک پایان نامه، مقاله, طرح پژوهشی و یا یک پروپوزال باشد بیان مساله است.

    مساله و موضوع تحقیق اینگونه تعریف می شود؛

    عبارت از شرایطی است که وجود دارد و در ذهن پژوهشگر ایجاد سوال می کند. مساله،  مشکل احساس شده ای است که محقق به حل آن علاقمند است.

     

    مساله و موضوع تحقیق معمولاً بصورت سوالی بیان نمی شود. بایستی به گونه ای بیان شود که بطور عملی قابل بررسی  باشد. بایستی بگونه ای باشد که  چگونگی بررسی متغیریا متغیرها، مکان و دامنه و وسعت پژوهش را روشن کند.

    بیان مساله باید شامل سوالات زیر باشد؛

    • چه کسی؟ ( پژوهش در مورد چه کسانی انجام می شود؟ یا چه کسانی مورد پژوهش قرار می گیرند؟)

     

    • چه متغیر یا متغیرهایی؟ ( مطالعه در باره چه متغیر یا متغیر هایی است؟ یا چه عواملی مورد تحقیق قرار می گیرند؟)

     

    • چگونه؟ ( پژوهش چگونه انچام می شود؟آیا ارتباط بین دو یا چند متغیر را تعیین می کند؟ آیا دستکاری شرایط و تاثیر عامل یا عواملی خاص مورد توجه است؟ آیا مقایسه عملکردها و ویژگیهای گروههایی مورد نظر است؟ آیا صرفاً شرایط موجود توصیف می شود؟) 

     

    • کجا؟ (پژوهش در چه مکانی و یا در چه محیط و محدوده­ای انجام خواهد گرفت؟)

     

    • چه وقت؟ (پژوهش در چه دوره، سال و زمانی انجام می شود؟)
    •  

    برای ارسال آگهی رایگان کلیک کنید.

    آگهی استخدام

    آگهی رایگان

     

    بخش دوم؛

    زمینه و تاریخچه مختصری از موضوع پژوهش

    در این قسمت باید به این سوال پاسخ داده شود که چرا مساله پژوهش باید مورد تحقیق قرار گیرد. چرا مساله انتخابی یک مساله عمده حرفه ای و یا اجتماعی بوده و نیاز به تحقیق دارد به عبارتی اهمیت مساله پژوهش از نظر لزوم و قابلیت پژوهش باید توجیه شود.

    در موقع توجیه از تجربیات و مشاهدات شخصی پژوهشگر، از مدارک و دلایل آماری، از نتایج مطالعات انجام شده در گذشته و نوشته های علمی موجود استفاده می شود در این بخش توضیحات باید نکات زیر را روشن نماید:

    • نیاز به پژوهش این موضوع خاص درپرستاری
    • مناسب بودن مساله پژوهش و اهمیت آن در پرستاری
    • فراوانی و پراکندگی مساله در جامعه
    • مسائل و مشکلاتی که از وجود این مساله در جامعه ناشی شده است.

    متغیرهای تحقیق

    به طور کلی متغیرها آن شرایط یا خصوصیاتی است که پژوهشگر آنها را دستکاری، کنترل یا مشاهده می کند. به عبارتی متغیر حالت یا موقعیت یا چیزی است که بتواند تغیر کند یا تغیر بوجود آورد.

    مثال:

    ” بررسی میزان فشار روانی در پرستاران شاغل در بخشهای مرقبت ویژه بیمارستانهای دولتی شهر تهران و ارتباط آن با کیفیت مراقبتهای ارائه شده توسط آنان”

    متغیرهایی که باید مطالعه شود:

    • میزان فشار روانی
    • کیفیت مراقبتهای پرستاری

     ادامه در دکتر تحقیق

    برای انجام پایان نامه کلیک کنید.

  • خرداد

    تاریخ امروز – تاریخ میلادی – شمسی و قمری امروز چندمه – پایان نامه


    ارسال شده توسط: محسن

    تاریخ امروز – تاریخ میلادی، شمسی و قمری امروز چندمه

    انجام پایان نامه درج آگهی رایگان استخدام

    دانلود رایگان مقاله در تری پل!

         
         
         
     
     

    تاریخ امروز – نوآورد دارای ابزارهای مختلفی است و یکی از این ابزارها که می خواهیم امروز آن را به شما معرفی کنیم و از مجموعه ابزارهای تاریخ و ساعت می باشد، ابزار امروز چندمه یا تاریخ امروز چندمه نام دارد. ابزار تاریخ امروز نوآورد دارای دوو بخش اصلی می باشد.

    بخش اول همانگونه که از نامش بر می آید تاریخ امروز را در بر دارد و به ما می گوید که امروز چندمه سال، ماه و روز می باشد. به کمک این ابزار آنلاین می توانید

    تاریخ میلادی امروز، تاریخ قمری و نیز تاریخ خورشیدی یا جلالی را در کنار هم مشاهده نمایید. بخش دوم این ابزار در برگیرنده ساعت رسمی ایران به وقت تهران می باشد.

    برای آنکه استفاده از ابراز آنلاین تاریخ امروز برای شما تسهیل شود و آسان تر بتوانید از تاریخ میلادی امروز و تاریخ قمری امروز اطلاع یابید،

    در جدول بالا همه تاریخ ها به دو صورت نمایش داده شده اند، دو دو ستون مجزا و در کنار هم. برای نمونه اگر امروز مثلا ۱۴ آگوست سال ۲۰۱۶ میلادی باشد،

    این تاریخ به دو صورت نمایش داده می شود یکی به شکل Sunday, 14 August 2016 که فرم و ساختار استاندارد نمایش تاریخ به زمان انگلیسی است و دیگری به صورت ۱۴.۰۸.۲۰۱۶ که فرمتی است که بیشتر در در کامپیوتر با آن برخورد می کنیم.

    در مورد تاریخ قمری نیز مسئله به همین صورت است برای نمونه اگر امروز ۱۱ ذی القعده سال ۱۴۳۷ هجری قمری باشد، این تاریخ هم به شکل الأحد – ۱۱ ذی القعده ۱۴۳۷ و هم به صورت ۱۱/۱۱/۱۴۳۷ نمایش داده شده است.

    همین مسئله در مورد تاریخ شمسی (تاریخ خورشیدی یا جلالی) نیز صادق است و این برای راحت تر شدن استفاده از ابزار آنلاین امروز چندمه می باشد.

    برای ارسال آگهی رایگان کلیک کنید.

    آگهی استخدام

    آگهی رایگان

    درج آگهی رایگان

    ارسال آگهی

    تاریخ امروز ایران

    در اینجا می خواهیم مقدمه ای در خصوص بحث را مطرح کنیم. در ابتلا پاسخ یک سوال که شاید به ذهن برخی از ما برسد: طراحی و پیاده سازی یک ابزار امروز چندمه برای نمایش تاریخ امروز چه لزومی دارد، آن هم ابزاری که تاریخ میلادی امروز و تاریخ شمسی و قمری را در بر داشته باشد.

    پاسخ این سوال هر چند تقریبا مشخص و واضح است اما برای روشن تر شدن مسئله چند جمله ای درباره آن توضیح می دهیم. گاهی ناگهان برایتمان این سوال پیش می آید که راستی امروز چندمه ؟

    در حالی که نه به تقویم همراهمان است و نه از اپلیکیشن های گوشی همراه استفاده می کنیم در این هنگام راحت ترین و منطقی ترین راه مراجعه به یک سایت است که چنین امکانی را فراهم آورده باشد.

    البته ممکن است بگویید به جای مراجعه به سایت می توان از ساعت گویا استفاده کرد، اما ساعت گویا هم مشکلات خاص خود را دارد و هم همه اطلاعات مورد نیاز را ممکن است در اختیار ما قرار ندهد. از سوی دیگر غالب افراد شما تلفن گویا را نمی دانند، در حالی که این شماره ممکن است تغییر کند،

    همانطور که در اسفند ماه سال ۱۳۹۳ هم شماره های تلفن گویا عوض شد. اما سایت، وارد گوگل می شوید و می نویسید “تاریخ امروز” یا جستجو می کنید “امروز چندمه” و یکی از نتایج جستجو را باز می کنید، مثلا تاریخ امروز نوآورد را!

    امروز چندمه و تاریخ امروز ایران

    امروز چندمه و تاریخ امروز ایران

    نوآورد با ارائه ابزار آنلاین امروز چندمه، کوشیده است تا به صورت سرعت، دقیق و آنلاین اطلاعات مربوط به تاریخ امروز میلادی، شمسی و قمری را فراهم آورد. امید است شما کاربران عزیز بتوانید اطلاع مورد نیاز خود را با استفاده از این ابزار کسب نمایید.

    اگر فکر می کنید این ابزار دارای نقاط ضعفی است که باید اصطلاح گردید یا فاقد یک ویژگی کلیدی است این مسئله را در زیر این مقاله در بخش نظرات با ما در میان بگذارید تا پس از بررسی اصطلاحات لازم صورت پذیرد.

    تلاش نوآورد آن است که همه ابزار های ارائه شده بتوانید دارای بهترین عملکرد ممکن باشند و از این جمله ابزار تاریخ امروز است؛ نظرات خود را با ما در میان بگذارید.

     

    نیازمندیها

    تبلیغ گوگل

    نیازمندیهای تهران

    آگهی خرید و فروش خودرو

    رویدادهای تاریخ امروز ایران و جهان

    شکست رومیان و کشته شدن امپراتور روم در نبرد تیسفون

    بیست و نهم ماه می سال ۳۶۳ میلادی در کنار دجله، در محلی که اینک در آنجا شهر بغداد واقع شده است و نه چندان دور از شهر تیسفون (مدائن) پایتخت امپراتوری ایران، جهان باستان شاهد نبرد سخت ۶۰ هزار لژیونر رومی با ۸۰-۶۵ هزار سرباز ایرانی به فرماندهی سپهبد «مرنا» بود.

    فرماندهی رومیان را ژولیان فلاویوس کلودیوس ژولیانوس امپراتور روم شخصا برعهده داشت. میدان این جنگ، شش فرسنگی (۳۶ کیلومتری) شمال تیسفون نوشته شده است.

    سالروز درگذشت وُلتر

    ولتر (فرانسوا ماری آروون) از بزرگترین فلاسفه، نویسندگان، طنزنگاران و روشنگران اروپایی سی ام ماه می سال ۱۷۷۸ در آستانه انقلاب فرانسه دیده از جهان فرو بست. وی که افکارش در شکل گیری انقلاب فرانسه تاثیر زیاد داشت ۲۱ نوامبر سال ۱۶۹۴ تولد یافته بود.

    وُلتِر در بیست و سه سالگی به خاطر طنزی که نوشته بود یازده ماه از عمر خود را در زندان باستیل گذرانید و در سال ۱۷۲۶ به خاطر نوشتن طنزی دیگر به انگلستان تبعید شد و سه سال در آنجا بود.

    در سال ۱۷۳۴ دوباره اورا از پاریس تبعید کردند. ولتر بسال ۱۷۴۹ به دعوت فردریک قیصر پروس (آلمان) به آنجا رفت و مدتها از نزدیکان و معاشران وی بود.

    تاریخ امروز ایران و جهان - سالروز درگذشت ولتر

    تاریخ امروز ایران و جهان – سالروز درگذشت ولتر

    آگهی همشهری

    آگهی خرید خانه در تهران

    ثبت آگهی رایگان

    ارسال رایگان آگهی

    درج آگهی

    روزی که چرچیل، مصدق و مائو را دو دشمن انگلستان نامید

    وینستون چرچیل نخست وزیر وقت انگلستان ۳۰ می ۱۹۵۲ در پارلمان این کشور گفته بود: “ما اینک در برابر دو مخالف (مبارز) قرار داریم ـ مصدق و مائو. هر دو نسبت به کارهایی که می کنند تعصب دارند و همین تعصّب منجر به لجبازی و یکدنگی آنان شده است و به «مذاکره» فرصت نمی دهد.

    مائو برای حمله به نیروهای غرب در کره بیش از یک میلیون داوطلب به مرز فرستاده و مصدق به هلند رفته است تا با نطق و مصاحبه حملات تازه ای به ما کند. زیان عمومی این مبارزه لفظی کمتر از حمله سیل آسای قریب الوقوع داوطلبان مائو نیست و …. [مصدق هشتم خرداد ۱۳۳۱ وارد هلند شده بود].

    روزی که پاکستان اتمی شد

    وقایع تاریخ امروز را سالروز اتمی شدن کشور پاکستان به پایان می رسانیم. بیست و هشتم ماه می ۱۹۹۸، پاکستان در نزدیکی مرز بلوچستان با افغانستان پنج آزمایش اتمی زیرزمینی انجام داد و وارد گروه اتمی های جهان شد.

    «میان محمد نواز شریف» نخست وزیر وقت پاکستان همان روز (۲۸ می ۱۹۹۸) در توجیه اتمی شدن پاکستان گفت که با اتمی شدن هند، اقدام ما اجتناب ناپذیر بود.

    هدف ما از اتمی شدن، بازداری از تعرّض و تصور حمله نظامی به پاکستان است. امروز روز بزرگی در تاریخ پاکستان است. ما، دیگر دیکته دیگران را نخواهیم نوشت.

    امروز در تاریخ - روزی که پاکستان اتمی شد

    امروز در تاریخ – روزی که پاکستان اتمی شد

    تاریخ امروز چندمه – ابزار آنلاین

    در زبان ها و کشورهای دیگر نیز از چنین ابزارهای آنلاینی استفاده می شود تا از تاریخ روز و ساعت رسمی اطلاع یابند. برای نمونه اگر در گوگل عبارت today’s date یا today date یا current date را جستجو کنید

    با مجموعه ای از ابزارهای آنلاین نمایش تاریخ و زمان مواجه خواهید شد برای نمونه یکی از مهم ترین کارکردهای سایت DateAndTime همین است.

    البته برخی از این سایت ها قابلیت های دیگری نظیر نمایش تقویم میلادی و یا نمایش آب و هوا را نیز دارند، اما چون به نظر نمی رسید که تقویم تا آن اندازه مورد نیاز کاربران باشد، این قابلیت در ابزار امروز چندمه گنجانده نشده است.

    در اینجا لازم است به یک نکته اشاره شود که با توجه به اینکه همه افرادی که از ابزار تاریخ امروز استفاده می کنند انتظار دارند که تاریخ دقیق روز به میلادی و قمری و نیز شمسی را مشاهده نمایند،

    لذا تلاش زیادی صورت گرفته تا تاریخ ها به خصوص تاریخ قمری که از روش های محاسباتی پیروی نمی کند دقیق باشد و تا جای ممکن هیچ خطایی در تعیین آن وجود نداشته باشد.

    همچنین در ابزار امروز چندمه، تاریخ قمری، بر اساس تاریخ رسمی ایران است و بر خلاف تقویم های متداول که معمولا در تعیین روز اول ماه رمضان یا عید فطر و برخی روزهای دیگر دچار یک روز خطا هستند، در این ابزار تلاش شده تا جای ممکن هیچ خطایی رخ ندهد.

    درج آگهی رایگان

    تاریخ میلادی امروز

    یکی از مهم ترین بخش های ابزار آنلاین تاریخ امروز چندمه به تقویم میلادی یا اصطلاح تاریخ میلادی امروز اختصاص دارد. تقویم میلادی که در جهان با نام تقویم گرگوری (Gregorian Calendar) شناخته می شود، همانگونه که از نامش بر می آید مبداش میلاد حضرت عیسی(ع) می باشد.

    تاریخ میلادی امروز در واقع همان تاریخ قدیمی رومی است که در عصری که مسیحیت دین رایج در روم گردید مبدا آن به تولد حضرت مسیح تغییر یافت. قرن ها مسیحیان از این تقویم که به تقویت جولین یا ژولین یا ژولیانی معروف است استفاده می کردند

    ولی به علت خطای اندکی که در تعیین اندازه هر سال در این تقویم وجود داشت در سال ۱۵۸۲ به دستور پاپ گرگوری سیزدهم قوانین کبسیه گیری تاریخ جولین اندکی تغییر یافت و پس از آن نام تاریخ گرگوری را بر روی آن نهادند. امروز بجز چند کشور، تاریخ رسمی همه کشورهای جهان تاریج گرگوری است.

    تقویم و تاریخ میلادی، همانند تقویم شمسی و تاریخ جلالی بر اساس گردش زمین به دور خورشید ایجاد شده است و یک سال آن برابر یک دور گردش زمین به دور خورشید است که اندکی بیش از ۳۶۵ روز می باشد.

    گاهشمار میلادی دارای ۱۲ ماه می باشد که اولین ماه، ژانویه و آخرین ماه، دسامبر می باشد و به ترتیب عبارتند از

    ژانویه، فوریه، مارس، آوریل، می، ژوئن، ژوئیه، اوت، سپتامبر، اکتبر، نوامبر، دسامبر. در جدول زیر ماه های میلادی به ترتیب و به همراه تعداد روزهای هر ماه میلادی و شکل نوشتن آنها در زبان انگلیسی نوشته شده است.

    ردیف نام ماه میلادی نام ماه به انگلیسی تعداد روزها معنی نام هر ماه
    ۱ ژانویه January ۳۱ یانوس – خدای دروازه ها و آغازها و پایان ها
    ۲ فوریه February ۲۸ یا ۲۹ فبروس – خدای مرگ
    ۳ مارس March ۳۱ مارس – خدای جنگ
    ۴ آوریل April ۳۰ از واژه لاتین به معنی «باز شدن»، اشاره به باز شدن گلها دارد.
    ۵ مه May ۳۱ الهه بهار، گرمی و فزونی ۶ ژوئن June ۳۰ یونو – الهه رومی و همسر ژوپیتر ۷ ژوئیه July ۳۱ ژولیوس سزار – امپراطور روم ۸ اوت August ۳۱ آگوستوس – اولین امپراطور روم ۹ سپتامبر September ۳۰ سِپتِم – در زبان لاتین به معنای هفت ۱۰ اکتبر October ۳۱ اوکتو – در زبان لاتین به معنای هشت ۱۱ نوامبر November ۳۰ نُووِم – در زبان لاتین به معنای نه ۱۲ دسامبر December ۳۱ دِسِم – در زبان لاتین به معنای ده

    تاریخ امروز قمری

    همانگون که ابزار تاریخ امروز چندمه در بالای این صفحه مشاهده می نمایید، ردیف دوم جدول به تاریخ امروز قمری اختصاص دارد. تاریخ قمری یا تقویم قمری که به آن تقویم اسلامی (Islamic Calendar)

    یا تقویم هجری (Hijri Calendar) نیز گفته می شود، برخلاف تاریخ میلادی گرگوری و تاریخ شمسی، بر اساس گردش ماه به دور زمین طراحی شده است.

    اما با تاریخ خورشیدی از لحاظ مبدا که همان تاریخ قمری هجرت حضرت محمد(ص) از مکه به مدینه می باشد، شبیه است. سال قمری حدود ۱۰ روز از سال شمسی کوتاه تر بوده و تقریبا ۳۵۵ روز می باشد.

    امروز در کشورهای اسلامی، برای مناسب های مذهبی از تاریخ قمری استفاده می شود و تاریخ رسمی این کشورها مانند بیشتر کشورهای دیگر همان تاریخ میلادی است.

    بر خلاف تقویم میلادی و تاریخ شمسی،

    برای محاسبه تعداد روزهای هر ماه قمری نمی توان از روش های محاسباتی و الگوریتمی استفاده نمود، بلکه شروع هر ماه قمری با رویت هلال ماه می باشد و اصولا تاریخ قمری بر اساس مشاهده است تا محاسبه.

    البته در تقویم قمری، در برخی روش ها از محاسبات الگوریتمی نیز استفاده می شود که به آن تقویم هجری قمری قراردادی گفته می شود. این روش بر اساس مشاهده هلال ماه نیست بلکه بر پایه محاسبات خطی بوده و تقویم قمری پذیرفته شده در جهان از این روش استفاده می کند.

    سال قمری دارای ۱۲ ماه می باشد که اولین ماه آن، محرم و آخرین ماه ذیحجه است. ماه های سال قمری به ترتیب عبارتند از محرم، صفر، ربیع الاول، ربیع الثانی، جمادی الاول، جمادی الثانی، رجب، شعبان، رمضان، شوال، ذیقعده و ذیحجه.

    تاریخ امروز چندمه - تاریخ میلادی امروز

    تاریخ امروز چندمه – تاریخ میلادی امروز

    تاریخ امروز چندمه همیشه دقیق و مطمئن

    محاسبه تاریخ امروز قمری با پیچیدگی هایی مختلفی می تواند همراه شود، از لحاظ اینکه تعداد روزهای هر ماه و شروع ماه جدید بر اساس مشاهده حلال ماه می باشد و این موضوع به خصوص در زمان هایی مانند آغاز و پایان ماه رمضان از اهمیت زیادی بر خوردار است.

    با این وجود ابزار آنلاین تاریخ امروز چندمه نوآورد بدون هیچ گونه خطایی تاریخ قمری را به شما اطلاع می دهد.

    این موضوع یعنی توجه به دقیق و صحیح بودن تاریخ نمایش داده شده در ابزار تاریخ امروز چندمه علاوه بر تقویم قمری در مورد تقویم میلادی و خورشیدی نیز صادق است، پس بدون نگرانی می توانید این ابزار آنلاین استفاده کنید.

    البته احتمال بسیار اندکی در خصوص عدم تطابق دقیق تاریخ قمری وجود دارد، که ما با بررسی منظم کوشیده ایم چنین خطایی حتی در حد یک روز هم بروز نکند.

    در این مطلب کوشیدیم تا بتوانیم با ارائه ابزار آنلاین امروز چندمه، تاریخ امروز، متشکل از تاریخ میلادی امروز، به همراه تاریخ قمری و شمسی را در اختیار شما قرار دهیم. به علاوه ساعت رسمی ایران نیز در ابزار گنجانده شده است. در ادامه مطلب، اندکی در خصوص ویژگی های ابزار امروز چندمه توضیح داده شد

    و نیز مطالبی در زمینه تقویم میلادی و تقویم قمری توضیح داده شده است. امید است استفاده از این ابزار برای شما رضایت بخش بوده باشد. لطفا نظرات و دیدگاه های خود را با نوآورد در میان بگذارید.

    برای انجام پایان نامه کلیک کنید.

  • خرداد

    انجام پایان نامه مهندسی برق قدرت مقطع کارشناسی ارشد و چاپ مقاله


    ارسال شده توسط: محسن

    انجام پایان نامه مهندسی برق قدرت

    گروه drtahqiq با برخورداری از متخصصان و کارشناسان برتر دانشگاه های شریف و تهران کلیه ی پایان نامه ها و پروژه های زمینه های مختلفانجام پایان نامه قدرت را پشتیبانی می نماید.

    یکی از گرایش های اصلی مهندسی برق، گرایش قدرت می باشد. برق قدرت،خود زیرشاخه های فراوانی دارد که انجام پایان نامه در هریک از زمینه هاا نیازمند تخصص و تجربه می باشد.انجام پایان نامه قدرت،شامل تعیین موضوع ،نگارش پروپوزال و انجام دقیق شبیه سازی پایان نامه برق قدرت می باشد.

    در زیر لیستی از پایان نامه های مربوط به گرایش قدرت که توسط گروه آموزش یار مشاوره شده اند آورده شده است.

    دانلود رایگان مقاله در تری پل!

    انجام پایان نامه برق قدرت

    انجام پایان نامه الکترونیک قدرت:

    انجام پایان نامه قدرت با موضوع تحلیل و شبیه ­سازی رفتار مبدل­های الکترونیک قدرت با در نظر گرفتن المان­های پارازیت

    انجام پایان نامه برق قدرت در زمینه تحلیل، شبیه ­سازی، طراحی، ساخت و کنترل مبدل­های الکترونیک قدرت

    انجام پایان نامه  طراحی و پیاده‌سازی مبدل چند سطحی با کنترل به روش مدولاسیون دامنه و پهنای پالس

     

    برای ارسال آگهی رایگان کلیک کنید.

    آگهی استخدام

    آگهی رایگان

    درج آگهی رایگان

    ارسال آگهی

    نیازمندیها

     

    انجام پایان نامه ماشین های الکتریکی:

    انجام پایان نامه  قدرت در زمینه طراحی کنترلر موتور القایی بر اساس کنترل برداری مستقیم در امتداد شار روتور و کنترل مستقیم گشتاورDTC

    انجام پایان نامه قدرت با موضوع طراحی کنترلر ماشین سنکرون مغناطیس دائم قطب صاف و قطب برجسته با قابلیت کار در ناحیه تضعیف میدان

    انجام پایان نامه سیستم های قدرت:

    انجام پایان نامه ارزیابی قابلیت اطمینان سیستم‌ها ی قدرت

    انجام پایا نامه قیمت دهی و برنامه ریزی کوتاه مدت Genco

    Reconfiguration انجام پایان نامه برق قدرت در زمینه شبکه توزیع

     

    آگهی خرید خانه در تهران

    ثبت آگهی رایگان

    ارسال رایگان آگهی

    درج آگهی

    برای انجام پایان نامه کلیک کنید.

     

    انجام پایان نامه بهره برداری از شبکه توزیع در حضور DG

    انجام پایان نامه قدرت محاسبه قابلیت اطمینان شبکه توزیع

    انجام پایان نامه برق قدرت در زمینه جایابی بهینه ادوات FACTS در شبکه قدرت

    انجام پایان نامه کارشناسی ارشد و دکتری قدرت در زمینه مطالعه دینامیکی شبکه در حضور PMU

    انجام پایان نامه کنترل فرکانس شبکه قدرت در حضور ادوات اندازه گیری گسترده(PMU)

    انجام پایان نامه مطالعه پاسخ بار(Demand Response) و تاثیرلت مربوط به آن در برنامه ریزی شرکت های واسطه

    انجام پایان نامه برق قدرت در زمینه تخصیص هزینه انتقال در بازار برق(Transmission cost allocation in restructured market)

  • ارديبهشت

    تاثیر تبلیغ بر فروش


    ارسال شده توسط: محسن

    تبلیغات اثربخش و تاثیر تبلیغات بر فروش

    تهیه کننده : الهه فلاح نژاد مجرد

    (دانشجوی کارشناسی ارشد بازاریابی بین الملل – دانشگاه شاهد)

     آگهی رایگان - آگهی استخدام - آگهی خرید خانه در تهران - انجام پایان نامه

    چکیده 

    تاثیر تبلیغ بر فروش محصولات و خدمات  : هرساله مبالغ زیادي صرف امور تبلیغاتی می شود بنابر این لازم است انجام تبلیغات به شکلی کارا و مؤثر صورت پذیرد . کاربردهاي تبلیغات بسیار زیاد است با این وجود تمامی آنها داراي ویژگی مشترکی هستند که آن لزوم انتقال یک پیام می باشد.کارگزاران تبلیغات تلاش می کنند از آخرین فناوري هاي ارتباطی و رسانه اي براي معرفی کالا بهره گیرند تا تمایل مخاطب را نسبت به یک محصول یا خدمت جلب کنند.

    به طور کلی تبلیغات یکی از ابزارهاي برنامه هاي ترویجی به حساب می آید. ابزارهاي دیگربرنامه هاي ترویجی عبارتند از: فروش شخصی، روابط عمومی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم. در این مقاله از بین ابزارهاي پنجگانه برنامه هاي ترویجی، تنها به ابزار تبلیغات وتاثیر آن بر روی فروش پرداخته شده است. تبلیغات هر گونه ارایه و ترویج غیرشخصی ایده، کالا یا خدمات توسط یک تبلیغ کننده است که انجام آن مستلزم پرداخت هزینه باشد.تبلیغات تاثیری ناملموس بر روی فروش ، در بازار مورد نظر ایجاد می کند. در حال حاضر برنامه های تبلیغاتی به سمتی پیش می روند که بتوانند موجب افزایش فروش شرکت شوند.شرکتها از تبلیغات براي هدایت ارتباطات تشویق کننده خود به سوي خریداران و جوامع هدف خود، استفاده می کنند.

    تبلیغات تاثیر به سزایی در بالا بردن آگاهی مشتری دارد. تبلیغات وسیله ای است که توسط آن ، مشتریان از ابداعات و نوآوری های شرکت آگاه می شوند.با وجود اهمیت بالای تبلیغات بر روی افزایش فروش ، ارزیابی تاثیر آن به سادگی صورت نمی گیرد.یکی از مشکلاتی که بر سر راه مسئولین تبلیغات قرار دارد ، چگونگی ارائه رابط های مشخص بین اثر بخش بودن تبلیغات و بالا بردن سود فروش می باشد.

    در این تحقیق ، سعی شده است رابطه بین اثر بخش بودن تبلیغات و بالا رفتن سود فروش مشخص گردد. همچنین با توجه به تغییرات فروش شرکت به ازای سرمایه گذاری بر روی تبلیغات ، مدل های مختلف تاثیر تبلیغات بر روی سودآوری شرکت ارائه شده است.

     برای تبلیغ گوگل بما مراجعه کنید : شونارگ ! با ما صفحه اول گوگل تبلیغ  شما قرار دارد.

     

    کلمات کلیدی : تبلیغات - مدیریت تبلیغات اثربخش – تاثیر تبلیغات بر فروش

     

    مقدمه

    زندگي امروز در جوامع مدرن ، مشحون از پيام هاي تبليغاتي استاين پيام ها در قالب هاي متنوع و متعدد ، از زندگي روزمره تا زندگي كاري افراد را تحت تأثير قرار مي دهداز هدف گيري مصرف كالاهاي فيزيكي و خدمات بانكي گرفته تا تبليغات پيچيده تر در زمينه هاي فرهنگي به منظور ارائة توليدات و خوراك فكري ، همگي جزء جداناشدني زندگي مدرن انسان هاستتوليد و ارائة پيام هاي تبليغاتي همانند بسياري از پديده هاي صنعتي امروز، يك فعاليت چندرشته اي و حاصل دانش هاي متنوعي چون روان شناسي، جامعه شناسي، ارتباطات، مطالعات فرهنگ و بازارشناسي است و به مدد روش ها و فنون متنوعي نيز انجام مي شود.( حسن بشير و جعفر هفتخوانی ، 152،1386 )

     

    دنیاي امروز دنیاي هزینه- منفعت می باشد. هر مؤسسه اي که وارد مبحث تبلیغات می شود باید بتواند ضمن جبران نمودن هزینه هاي متحمل شده ، به هدف خود که همانا جذب مشتري می باشد، دست یابد. با توجه به آنکه امر تبلیغات ، در شرکت ها و مؤسسات هزینه بر است ، لازم است تا تبلیغات به گونه اي صحیح و مناسب صورت گیرند تا ضمن اثربخشی، به نوعی متناسب با آن هزینه صرف شده ، براي مؤسسه منفعت و عایدي هر چند در بلندمدت داشته باشد. با این وجود، بحران کمبود منابع مالی شرکت ها و وجود رقابت شدید در میان شرکت ها، حساسیت نسبت به مخارج تبلیغات را افزایش داده است و لزوم تحقیق در خصوص اثربخشی تبلیغات آشکارتر گردیده است. همچنین با توجه به اهمیت ایجاد کارایی بیشتر در امر تبلیغات ، رتبه بندي رسانه هاي تبلیغاتی به کارگرفته شده در سازمان از جایگاه خاصی برخوردار می باشد و این امر مانع صرف هزینه هاي نامناسب در تبلیغات می شود. یک مصرف کننده ، متعارف هر روزه در معرض صدها تبلیغ تجاري قرار می گیرد . تا هنگام مرگ ، طبق یک برآورد، حدود یک سال و نیم از عمر ما صرف تبلیغات گوناگون می شود. تبلیغات همچون رمز و راز محسوب می شوند. همانطور که شواهد نشان می دهد تبلیغات غلط می تواند، عملاً میزان فروش یک شرکت را کاهش دهد. حتی واقعیت تلخ حاکی از این است که بسیاري از شرکت ها کاملاً شکست می خورند. اندازه گیري آثار گوناگون یک برنامه تبلیغاتی اگرچه دشوار است اما نتایج آن براي برنامه ریزي، اصلاح و تعدیل فعالیت هاي تبلیغاتی سازمان ها بسیار مفید خواهد بود. با بررسی آثار تبلیغاتی و ارتباط آن با اهداف سازمان ها می توان تغییراتی را در بودجه تبلیغاتی، شکل و محتواي پیام ها نوع رسانه ها و کانال هاي ارتباطی و حتی زمان و شرایط اجراي تبلیغ به عمل آورد تا تبلیغات مفیدتر و مؤثرتر از گذشته صورت گیرد. (ناهیدی و دیگران ،1388 ،4و5)

    ادبیات تحقیق

     

    فیلیپ کاتلر (1991) آمیخته بازاریابی را مجموعه ای از متغیرهای ( ابزارهای ) قابل کنترل بازاریابی می داند که شرکت آنها را برای پاسخگویی به بازار هدف درهم می آمیزدآمیخته بازاریابی دربرگیرنده همه کارهایی است که شرکت می تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا برای محصولاتش اثر بگذارد. مفهوم آمیخته بازاریابی برای اولین بار در دهه 1950 به وسیله نیل بوردن معرفی شد و به4 pمعروف گشت. 4p مخفف 4 واژه محصول (Product) ، قیمت Price) ) ، ترویج ( Promotion )   و مکا ن ( Place) است. 322-339) (Gronroos ,1997,

     

    امروزه مصرف کنندگان به گروه های مختلف تقسیم شده اند. در بازار سلیقه های متفاوتی وجود دارد و این سلایق دایماً دستخوش تغییر و تحول است. هزینه های زیادی صرف ترویج فروش می شود. برای دستیابی به جایگاه مناسب در بازار وکسبِ موفقیت ، لازم است عوامل مختلفی دست به دست هم دهند. روش های مختلف ترویج عبارتند از: تبلیغات ، پیشبرد فروش ، روابط عمومی ، بازاریابی مستقیم ، فروشندگی فردی.(محمدیان و آقاجان،1384، 21)

     

    تبلیغات عبارت است از ارائه غیر شخصی محصولات و خدمات و ایده ها به وسیله حاملهای مختلف در مقابل پرداخت وجه از منبع مشخص) روستا، ونوس، ابراهیمی،328،1383)

     

     

    درزبان انگلیسی واژه Advertising به معناي تبلیغات ازکلمه Advetere به معناي توجه کسی راجلب کردن ریشه می گیرد .بنابراین هدف تبلیغات جلب توجه مخاطب براي خریداري یک محصول یا استفاده از یک خدمت است . تبلیغات به طور کلی ارتباطی است که مقصود از آن اطلاع رسانی به مشتریان بالقوه درباره کالاها و خدمات و چگونگی استفاده از آن ها، تهیه کالاها و خدمات مورد تبلیغ و ترغیب مخاطبان به خریداري و مصرف کالاها و خدمات مزبور باشد. (منتقمی ، 28،1389)

     

    در يكي از تعاريف اوليه، هارولد لاسول تبليغات را نوعي تلاش اقناعي و فن اثرگذاري بر عمل انساني از راه دستكاري بازنمايي ها به شمار مي آورد (Lasswell ،521،1937)

     

    تبلیغ باعث تغییراتی در دانش ، نگرش و رفتار مخاطبان می شود. آگاه سازی ، ترغیب و تشویق،یادآوری، تحکیم روابط و تسریع و ترویج مبادلات از جمله وظایف گوناگون تبلیغات است و ارزیابی آثا ر تبلیغ در هر یک از این موارد برای سازمانهایی که تبلیغ را لازمه تداوم حیات و رشد و توسعه می دانند یک ضرورت است. (محمدیان،265،1385)

     

    پیشرفت سریع وسائل ارتباط جمعی و اضافه شدن رسانه هایی جدید به رسانه هاي تبلیغاتی، تبلیغات را به عنوان عنصري اصلی در موفقیت و ناکامی شرکت ها معرفی می کندبا توجه به رقابت شدید بین شرکت ها و رشد سریع بازارها و همچنین تغییرات سریع دررفتار مصرف کنندگان، تبلیغات به عنوان ابزاري اصلی در ایجاد آگاهی مصرف کنندگان از محصولات وخدمات وفروش، مورد توجه قرار گرفته است. (ناهیدی و دیگران ،1،1388)

     

     

    تبلیغات علمی است دینامیک که با تغییرات اجتماعی، تحولات سیاسی و اقتصادي هر روز شکل تازه اي پیدا می کند و در محیط هاي متفاوت با توجه به فکر، عقاید، آداب و رسوم و همچنین فرهنگ و مذهب فرم خاصی می یابد. (اربابی ،16،1350)

     

    امروزه تبلیغات به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی در تلاش است تا بین نیازهای مصر ف کنندگان و اهداف شرکت ها رابطه ای منطقی ایجاد نماید. در این راستا هماهنگی بین عرضه و تقاضا یکی از کارکردهای مهم تبلیغات می باشد. یکی از نویسندگان در این زمینه معتقد است تبلیغات اثری است که به وسیله معین انتشار می یابد و هدف آن نفوذ در عقاید و افکار مردم است. (روستا و خویه ،27،1386)

     

    تبلیغات به عنوان یکی از ابزارهایی ارتباط با مخاطبان سازمان تلقی می گردد و سازما ن ها در پی این هستند که با صرف هزینه کمتر اثرگذاری بیشتری بر مشتری داشته باشندهر بازاریابی حرفه ای بدون تبلیغات ، کارایی لازم را نخواهد داشت. بیهوده نیست که به رغم هزینه های نسبتا بالای تبلیغات ، از آن به عنوان سرمایه گذاری و نه هزینه نام برده می شود. (محمدیان،1385 ،263)

     

    هدف تبلیغ منحصراً در دست گرفتن بازار نیست بلکه مقصد باید آن باشد که در مردم وخریداران اعتماد و ایمان عمیق براي توسعه کارهاي آینده بوجود آورد. ((Anonymous, 2010, 25

     

    از نگاه ويليامز، جادوي تبليغات، همان ارتباط دادن مصرف با اميال انساني است، حتي اگر بين اين دو موضوع هيچ رابطة واقعي وجود نداشته باشددر چنين فضايي شما تنها شيء را نمي خريد بلكه همراه با آن احترام و منزلت اجتماعي، تبعيض، سلامتي، زيبايي، موفقيت و قدرت سلطه بر محيط اطرافتان را نيز مي خريد. (بشير و فكورپور،168،1386)

     

    طبق تحقیقات اریکسون و جاکبسون تبلیغات می تواند نام تجاري شناخته شده را معروف تر کند و در نتیجه این برند میتواند در میان محصولاتی که همان ویژگیهاي فیزیکی را دارند قیمت بالاتري را حاکم کندعلاوه بر این تبلیغات میتواند یک مانع براي ورود رقباي بالقوه به بازار باشد به دلیل اینکه مقدار پولی که براي غلبه یافتن باید در تبلیغات هزینه شود براساس صداقت برند در میان رقباي موجود است. جونز بیان کرد که تبلیغات اثرات چند دوره اي بر فروش و سهم بازار دارد و میتواند یک منبع پایاي سود باشد.کمانرو ویلسون در تحقیقی ارزش مرتبط با سرمایه گذاري تبلیغات را مورد بررسی قرار دادند،آنها دریافتند که افزایش تبلیغات براي نماینده محصولات، متفاوت است و براي ممانعت از ورود محصولات دیگر به بازار مفید است،همچنین به وجود یک رابطه مثبت بین نرخ هاي سودآوري و فزونی تبلیغات پی بردند. (Hsu Li-Tzang, Jang,2007,1-7)

     

    تبلیغات یک شرکت تآثیر به سزایی در بالا بردن آگاهی مشتري دارد و برروي افکار، احساسات ،گرایشات و تصمیم گیري مشتري تاثیر میگذارد .اهمیت تبلیغات از آنجا سر چشمه می گیرد که نه تنها یک ابزار ارتباطی و رقابتی در برابر دیگر تولید کنندگان به شمار می رود ،بلکه وسیله ای است که توسط آن مشتریان از ابداعات و نوآوري هاي شرکت و همچنین تغییر درمحصولات آگاه می شوند،تبلیغات فرایند پیچیده اي است و عملکرد تبلیغات کاملا وابسته به واکنش مشتری می باشد. بازار هر شرکت براي محصولی خاص ، شامل افراد مختلفی است (مانند مشتریان وفادار، مشتریان عادي ، مشتریان ناآگاه وغیره) که واکنش هاي متفاوتی را نسبت به تبلیغات نشان می دهند . srinivasan&et al, 2005,1433 ))

     

    در دنیاي امروز نه میتوان تنها توجه به رویکرد مصرفی داشته باشیم و نه می توان به سیستم اجتماعی ، ثبات وایستایی بودن آن اکتفا نماییم و اینکه افراد به سادگی آن را قبول نمایند ، به اعتقاد کمپانی ها، ویژگیهاي فیزیکی ، روانشناسی و گرایش فردي واجتماعی و عادات و اعتقادات و آرمانهاي افراد نیز در تبلیغات موثر می باشند.

    (N.Souiden & M.Diagne, 2009, 97)

     

    یکی از مشکلاتی که بر سر راه مسئولین تبلیغات یک شرکت قرار دارد، چگونگی ارائه رابط های مشخص بین اثربخش بودن تبلیغات و بالا بردن سود فروش می باشد زیرا انتظاری که از یک مدیر تبلیغات وجود دارد این است که با استفاده از تبلیغات، سود شرکت را افزایش دهد و بتواند نقش تبلیغات را برای مدیریت شرکت مشخص کند .عدم شفاف سازی میزان نقش تبلیغات بر روی سود شرکت باعث از دست رفتن جایگاه مدیران تبلیغاتی در سازما نها و در نظر مدیران ارشد می شود.

    (Webster & et al, 2005, 34)

     

    اهمیت و نقش تبلیغات در بازاریابی و فروش

    • تبلیغات می تواند نقش بسزایی در سیاستهاي و استراتژیها بازاریابی شرکتها از قبیل ارتباط با مشتریان هدف و اطلاع رسانی به آنها، تغییر در اذهان عمومی مشتریان نسبت به شرکت و نشان تجاري هدف ایجاد کند.
    • رقابت شدید در بازارها و تغییرات مستمر ذائقه مصرف کنندگان و تنوع در نیازهاي مشتریان باعث شده که شرکتها با چالشهاي جدي مواجه شونددر این شرایط شرکتهایی که بتوانند از ابزار و امکانات خود همانند طراحی و توسعه کالاهاي جدید، تجدید ساختار کانالهاي توزیع، ارائه محصولات با کیفیت و قیمت مناسب و همچنین با تبلیغات موثر استفاده نمایند میتوانند بر این چالشها فائق آیند.(N.Souiden & M.Diagne, 2009, 109)

     

     

    سه دیدگاه درباره تبليغات

     

    1- دیدگاه مثبت به تبليغات

     

    اين ديدگاه كه از سويي ريشه در نظريه هاي اقتصادي نظام سرمايه داري دارد و در خصوص تبليغات و نقش آن در توسعة اقتصادي ، نگرشي بسيار مثبت دارد. اصول بنيادين اين نگرش عبارت است از:

    1) نقش تبليغات به عنوان ابزار اطلاع رساني صنايع براي ارتباط با مصرف كنندگان.2) نقش تبليغات در تسريع رقابت آزاد بين توليدكنندگان و كالاهاي مختلف و درنتيجه، افزايش كيفيت توليدات 3) نقش تبليغات در كمك مالي به رسانه هاي آزاد ، مستقل و غيردولتي در جهت ايفاي وظايف اطلاع رساني و آگاهي بخشي خود 4) نقش در ازدياد فروش كالا و در نتيجه، افزايش اشتغال 5) افزايش توان مالي توليدكنندگان و شكوفايي اقتصاد6) نقش تبليغات در افزايش فروش و درنتيجه، كاهش قيمت تمام شده و افزايش قدرت خريد مصرف كننده 7) افزايش قدرت انتخاب مصرف كنندگان به علت رقابت شديد توليدكنندگان ( رسولی،50،1386)

    دفلور و دنيس دراين باره مي نويسند كه آگهي هاي تبلیغاتی براي كسب وكار و تجارت ، همان نقش بخار براي صنعت را داشته و دارد؛ يعني تنها نيروي جلوبرنده است و اين اصل، بدون هيچ استثنايي امروزه نيز صادق است و انتشار آگهي نظير حلّالي براي حسن جريان امور عمل مي كند و براي اقتصاد نوين بازار، پديده اي لازم و ضروري است. (دفلور و دنيس ، 1387 ،423 و422)

     

    جرج استيگلر از معتقدان به اين ديدگاه در مقاله اي به اين موضوع اشاره مي كند كه مصرف كنندگان با كسب اطلاعاتي حاصل از تبليغات مي توانند در هزينه هاي ناشي از اتلاف وقت براي يافتن بهترين كالا صرفه جويي كنند و از آنجا كه اين اطلاعات به شكلي لذت بخش به خريدار انتقال مي يابد، درواقع، كار دشوارِ جستجو را براي خريدار تسهيل مي كند و حتي هزينه هاي ناگزير براي تشخيص بهترين كالا را براي او كاهش مي دهد. (پاينده، 125،1385)

     

    2- دیدگاه منفي به تبليغات

    در اين ديدگاه كه از سويي، مبناي جامعه شناختي و از سويي، مبناي فرهنگي دارد، تبلیغات بيش از آنكه منابع اطلاع رساني به مردم باشد ، عادات مصرفي جديدي را در خريداران و مصرف كنندگان برمي انگيزد و تقويت مي كند. تبليغات ، بيننده و مخاطب را با گزينه هاي مختلف آشنا نمي سازد بلكه به وي چنين القا مي كند كه رفع نيازهاي انسان تنها با خريد كالا امكان پذير است و تبليغ كنندگان به اين ترتيب به بازارسازي براي عرضه و فروش بيشتر و درنهايت، كسب سود بيشتر مي پردازند. آنان از تبليغات به منظور دستيابي به اين هدف، به صورت ابزاري براي اعمال ارادة خود بر مصرف كنندگان استفاده مي كننداستوارت يوئن يكي از نظريه پردازان اين ديدگاه در كتاب خود با عنوان " هدايت كنندگان شعور: تبليغات و ريشه هاي اجتماعي فرهنگ مصرفي " استدلال مي كند كه ضرورت گسترش بازارهاي قديمي و ايجاد بازارهاي جديد، توجه توليدكنندگان دورانديش را به اين موضوع جلب كرد كه بايد كسب وكار خود را نه فقط بر اساس توليد كالا كه همچنين بر اساس ايجاد جامعه اي از خريداران سامان دهند. (پاينده،3،1385)

    نوماركسيست ها نيز بر اين باورند كه تبليغات آگاهانه و از طريق فنون پيشرفته رواني، يك رابطة ضروري، يعني نياز به مصرف را تبديل به يك رابطة غيرضروري، يعني مصرف و ارضاء مي كند،از ديدگاه اين منتقدان ، تبليغات با علم و آگاهي كامل ، رابطة مصرف و ارضاء را به شكل ها و روش هاي پيچيده اي رمزگذاري مي كند.(رسولي،63،1386)      

     

    3 - ديدگاه تبلیغات به منزلة گفتمان

    اين ديدگاه به راست و دروغ بودن اطلاعات ارائه شده در تبلیغات (رويكرد اول ) و چگونگي ايجاد ميل يا عادت به خريد (رويكرد دوم) كاري ندارد بلكه بيشتر جنبه هايي ازتبلیغات را تحليل مي كند كه به چگونگي ساخته شدن، رواج يافتن يا به چالش كشيدن ارزش هاي فرهنگي در جامعه مربوط مي شوددر اين ديدگاه فرض بر اين است كه درهرتبلیغات، نوعي نظم معنايي برقرار مي شود كه سلسله مراتبي از ارزش هاي اجتماعي را منعكس مي سازد و يا اشاعه مي دهددرواقع، هر آگهي تبلیغاتی در حكم تصويري از جامعه اي است كه در آن زندگي مي كنيم.اين تصاوير درمجموع، سيستمي ايدئولوژيك را به وجود مي آورد كه هويت ما و معاني پديده هاي روزمرة زندگي را برايمان تعريف و درك آن ها را آسان تر مي كند و نيز لذت ها و اميال غالباً ناخودآگاه ما را به شكلي نمادين باز مي نماياند . (پاينده،152،1385)

     

    انگاره هاي تبليغاتي

     

    انگاره هايي كه تلاش دارند تا چگونگي كاركرد تبليغات را نشان دهند غالبا از عواملي مثل روانشناسي و همچنين فعالان صنعت تبليغات الهام مي گيرند. انگاره هاي اوليه متكي به ضابطه هاي محرك - پاسخ بوده اند و انگاره هاي بعدی ، محيطي كه فرايند خريد در آن صورت مي گيرد را نيز جزء اصول خود قرار داده اند.

     

    1- استارچ

    يكي از انگاره هاي تبليغاتي انگاره ي پيشنهادي استارچ (starch ) است كه در سال 1925 گفت:

    اگر تبليغي ميخواهد موفق شود بايد ديده شود، خوانده شود، پذيرفته شود، به ياد آورده شود و به آن عمل شود . اين انگاره چندان كار آمد نيست چراكه توجه چنداني به شرايط روحي – رواني مصرف كننده و نگرش او نسبت به محصول ندارد . اين انگاره بر اين باور است كه تبليغ داراي اثر بخشي فراوان است و اعتقادي به تاثيرات تركيبي يا چند گانه ي تبليغ ندارد. به عبارت ديگر هر تبليغ تاثيري مستقل و جداگانه بر مخاطبان خود دارد. در واقع اين امكان وجود دارد كه تاثيرانباشتي تكرار يك تبليغ يا تبليغات مختلف در يك مبارزه تبليغاتي تاثير بيشتري نسبت به مشاهده يك باره يك تبليغ داشته باشد. هنوز هم انگاره ي استارچ در قسمت تبليغات به كار مي رود و امروزه مفهوم رده بندي استارچ كاربرد زيادي در رده بندي كارآمدي تبليغات دارد. Chisnall, 1994, 215))

     

    2- الگوی AIDA :

     

    1- جلب توجه مخاطب

    2- ایجاد علاقه در مخاطب

    3- تحریک وایجاد تمایل در مخاطب

    4- سوق دادن و اقدام به خرید

     

    این انگاره برای سنجش تبلیغات، شیوه ای چهار منظوره را پیشنهاد می کند که عبارت است از: جلب توجه، ایجاد علاقه، تحریک تمایل، سوق دادن به اقدام برای خرید آن. سنجش این تکنیک بر اساس یک مدلی است که کلودرابینسن و جورج گالوپ ارائه کرده اند. ( Chisnall, 1994, 214)

     

    معیار سنجش این تکنیک بر اساس مدل فوق، یادآوری) به خاطر آوری (و تشخیص ) شناسایی ( می باشد و به همین خاطر به این روش ، روش سنجش یادآوری و شناسایی نیز می گویند. کاربرد این مدل در فرایند خرید و تاثیر تبلیغات بدین صورت است که وقتی مصرف کننده اولین بار تبلیغات کالای مورد نظر را می بیند ، ابتدا توجهش را جلب میکند سپس به آن علاقه مند می شود و به دنبال این علاقه مندی تمایل به خرید کالا در او پیدا می شود و سپس کالای تبلیغ شده را می خرد.

    (فرهنگی ودیگران،1388 ،26 )

     

    3 - الگوی ACCA (روش داگمار)

    این انگاره توالي شرايط روحي وروانی مصرف كننده را مورد بررسي قرار مي دهد .مراحلي را كه مصرف كننده بايد سپري كند عبارتند از :

     

    1- آگاهی: شامل آگاه ساختن مشتری.

    2- ادراک : توسعه و گسترش مفهوم محصول و کاربرد آن برای مشتری.

    3- متقاعد ساختن : ایجاد یک تمایل ذهنی در مشتری برای خرید کالا یا خدمت.

    4- عمل: وارد کردن مشتری به خرید.

     

    این مدل به نام روش داگمار نیز شناخته می شود . تز اصلی روش داگمار برای تعیین هدف و استفاده از آن برای ارزیابی اثربخشی تبلیغات به این صورت است که جنبه ارتباطی، هدف اصلی تبلیغات و پایه و اساس بخش موفقیت یا شکست برنامه های تبلیغاتی است. کامیابی یا شکست در تبلیغات بستگی به کارایی فرایند ارتباطات در رساندن اطلاعات مطلوب و مناسب به مخاطبان اصلی در زمان مناسب و با هزینه کم دارد. از منظر مدل داگمار یک هدف تبلیغاتی شامل یک وظیفه ارتباطی است که مشخص و قابل اندازه گیری است.روش داگمار باعث بهبود فرایند برنامه ریزی تبلیغات و ترفیع بوسیله ارایه یک مفهوم بهتر از اهداف تبلیغاتی می شود که سبب جهت دهی برنامه های تبلیغاتی و ترفیعی است و از آن به عنوان پایه ای برای اثربخشی برنامه های تبلیغاتی بهره می برند.

    (فرهنگی ودیگران،1388 ،26 )

     

     

    4 - انگاره لاويج و اشتاينر (سلسله مراتب تاثیرات)

    انگاره ي زنجيره اي ديگري كه توسط لاويج و اشتانر در سال 1961 ارايه شد توالي سلسله مراتبي از تاثيرات ناشي از ادراك تبليغات توسط مخاطبان پيام ارايه ميكند. اين شش مرحله عبارتند از :

     

    1- آگاهي

    2- دانش

    3- علاقه

    4- ترجيحات

    5- باور

    6- خريد

     

    مدل سلسله مراتب تاثیرات وسیله ای برای تدوین و سنجش اهداف تبلیغ است. این مدل نیز مانند الگوی AIDA در برنامه ریزی و ترویج کاربرد دارد . اما از نظر تعداد مراحل برای بیان واکنش های بالقوه مفصل تر است. مصرف کننده در آغاز نسبت به وجود محصول آگاهی می یابد، سپس از آن شناخت پیدا می کند، آشنا شدن خود به علاقه مندی و علاقه مندی به ترجیح و متقاعد شدن و در نهایت به اقدام منتهی می گردد.(رنجبریان ، 343،1378)

     

    5 - انگاره پذیرش ابداع

     

    1- آگاهی یافتن

    2- علاقه مندی

    3- ارزیابی

    4- آزمودن

    5- پذیرش

     

    پنج مرحله ای که در این مدل ارایه شده است به عنوان سلسله مراحلی است که یک مشتری در پذیرش یک ابداع (مانند یک محصول جدید) پشت سر می گذارد.مرحله آزمودن عامل تفاوت این مدل از دیگر مدل ها است که امکان تجربه کردن عملی محصول را فراهم می آورد.(رنجبریان ، 344،1378)

     

    6 -انگاره پردازش اطلاعات

    1- معرفی کردن

    2- توجه کردن

    3- شناخت

    4- نتیجه دادن

    5- حفظ ونگهداری

    6- رفتار

     

    در این مدل علاوه بر مراحلی که در دیگر مدل ها به آن اشاره شده مرحله حففظ و نگهداری نیز منظور شده است که منظور از آن توانایی مشتری برای یادآوری اطلاعات از یک پیام ترویجی نگهداری است. این مرحله بسیار حایز اهمیت است زیرا مصرف کننده در هنگام دریافت اطلاعات از یک برنامه ترویج ، اقدام به خرید نمی کند بلکه لازم است بعدا از حافظه خود استفاده نماید. (رنجبریان ،344،1378)

     

    7 - مدل رابرت دبلیو بلای

    1- جلب توجه

    2- ایجاد ارتباط

    3- متقاعد ساختن

     

    گام اول، در این الگو جلب توجه مخاطب می باشد.گام دوم، استفاده از شیوه های مختلف برای ایجاد ارتباط بین مخاطب و کالاست. یعنی باید به مخاطب بگوییم که کالای ما به چه کار می آید.گام سوم، متقاعد نمودن مخاطب برای خرید کالاست.(دبلیو بلای، 1381، 82-80)

     

     

    اسرار تبلیغات آینده چیست ؟

     

    اسرار از حروف اول پنچ عنصر مهم و ضروري براي تبلیغات شکل گرفته است که عبارتند از :

    • استراتژي تبلیغات
    • سبک و ساختار تبلیغات
    • رفتارها و رویکرد تبلیغات
    • ابزارها و الگوي تبلیغات
    • راه کارهاي نوین براي تبلیغات
    •  

    توجه دقیق به هریک از این عناصر و استفاده درست از آنها باعث میشود تا تبلیغات آینده را بتوان مفیدتر و موثرتر انجام داد . براي روشن شدن موضوع هر یک از این عوامل را مورد مطالعه قرار می دهیم.

     

    الف : استراتژي تبلیغات

    هدف هر تبلیغ تغییر دادن میزان آگاهی ، نوع برداشت و ترجیحات مصرف کننده یا مخاطب می باشد و استراتژي تبلیغ چگونگی دستیابی به این هدف را بیان میکند.به عبارتی دیگر استراتژي تبلیغات آینده ترکیب کننده عناصر آمیخته خلاق یعنی مخاطب هدف ، ارزشهاي محصول ، رسانه ارتباطی و پیام تبلیغاتی است.تبلیغات آینده بدون استراتژي مشخص نمیتواند مفید و موثر باشد و در نتیجه باعث هدر دادن منابع میشود. رقابت در تبلیغات آینده سازمانها را وادار خواهد ساخت تا علمی تر و اصولی تر به تبلیغات بپردازند و با تفکر استراتژیک و نگرش سیستمی و توجه جدي به مشاوره وتحقیقات بازار مسیر مناسب ، جهت گیري درست و روشهاي بجا براي انجام تبلیغات آینده فراهم آورند.

     

    ب : سبک و ساختار تبلیغات

    سبک و ساختار تبلیغات آینده باید متناسب با شرایط آینده باشد. بنظر می رسد با جهانی شدن بازارها و بازاریابی نوین دیگر نمیتوان با ساختار ها و سبک هاي متداول و سنتی سلیقه هاي مخاطبین بسیار متنوع را پاسخ داد. اگر بپذیریم که دربازارآینده بازاریابی انبوه جاي خود را به بازاریابی تفکیکی و تقسیم بندي شده و سرانجام به بازاریابی انفرادي خواهد داد ، این نکته مطرح می گردد که لازمه موفقیت تبلیغات آینده ، تبلیغات تقسیم بندي شده ، ویژه و حتی انفرادي است، که در آن سبک ها و ساختارها تغییر خواهند کرد و هر اندازه سبک و ساختار تبلیغات با نوع مخاطب و محصول، هماهنگی و نزدیکی بیشتري داشته باشند اثر بخش تر خواهند بود.

     

    ج : رفتارها ورویکرد تبلیغات

    تبلیغ براي انسانهاست و رفتار انسانها بطور دائم تحت تاثیر مجموعه اي از عوامل شامل نیازها ، انگیزه ، محرکها ، امکانات ،انتظارات ، ترجیحات ، ادراك ها و عوامل فردي و اجتماعی و محیطی تغییر می کند و در نتیجه تبلیغاتی مورد پذیرش خواهد بود که به رفتار شناسی در بازارهاي داخلی و خارجی توجه جدي نموده و فرایند تصمیم گیري خریداران و عوامل موثر بر رفتار مخاطبین را در قالب یک رویکرد سیستمی مورد مطالعه و بررسی عمیق و دقیق قرار دهد.

     

    د : ابزارها و الگوهای تبلیغات

    تغییر فراگیر است و بسیاري از ابزارها و الگوها را درهم می ریزد. تبلیغات آینده نیازمند ابزارها و امکانات نوین و الگوهاي مناسب است ، به همین دلیل آشنائی کامل با انواع ابزارهاي ارتباطات اطلاعات ، تبلیغات و تحقیقات و فراهم کردن آنها در حد و اندازه مناسب یکی از عوامل مهم در موفقیت تبلیغات آینده است.

     

     

    ه : راه کارهاي نوین تبلیغات

    تغییرات و دگرگونی ها راه کارهاي جدیدي را براي دستیابی به اهداف تبلیغات مطرح ساخته اند. براي آشنائی و آگاهی از راه کارهاي جدید لازم است تا واقعیت ها را بشناسیم و فاصله ها را کم کنیم. بازار جهانی و رقابتی فرصتهاي زیادي را فراهم می آورد اما براي استفاده از این فرصتها لازم است تا از طریق یادگیري ، همفکري و همکاري یا آموزش ، مشاوره و تشکل گرائی با انواع راه کارهاي نوین تبلیغات آشنا شویم.راه کارهاي نوین تبیلغات به عنوان یکی دیگر از اجزاي اسرار تبلیغات آینده بیانگر مدیریت اجرائی تبلیغات است که براي شناخت و استفاده از آنها لازم است تا به دو نظریه مهم توجه شود که عبارتند از :

    نظریه یادگیري و نظریه فراموشی و سازمانهاي فراموش کننده (نظریه فراموشی و سازمانهاي فراموش کننده یعنی یادگرفتن اینکه چه استراتژي ها ، سبکها و ساختارها ، رفتارها ، الگوها و ابزارهاو راه کارهائی را که درگذشته داشته وانجام می دادیم چگونه فراموش کرده و کنار بگذاریم؟

     

     

     

    انواع شيوه هاي تبليغاتي

     

     

    • روش تعميم با زرق و برق

    بين يك صفت مثبت و خوب با چيز ديگري كه معرف خوبي، درستي، پاكي و نظاير آن است پيوند و از كلمات با ارزش و جذابي نظير كره طلايي، شامپو معجزه گر و ... استفاده شود.

     

    • روش انتقال

    تفويض و انتقال اقتدار و اعتبار چيزي محترم بر چيز ديگري كه مورد اعتماد همگان است.

     

    • شهادت

    واداشتن شخصي محبوب يا منفور به اظهار نظر درباره درستي يا نادرستي يك فكر يا برنامه يا شخص.

     

    • روش توده پسند

    خطيب يا اغواگر مي كوشد مخاطبان خود را متقاعد سازد كه نظريات و انديشه هاي او برخاسته از مردم كوچه و بازار است.

     

    • روش تظاهر به يكپارچگي

    تبليغات چي با توسل به گرايش مردم از دنباله روي استفاده مي كند زير ا بسياري از مردم پيوسته مي خواهند در اكثريت قرار بگيرند نه در اقليت.براي همين تبليغاتچي مي گويد همه مردم با ما هستند.

     

     

    • روش هجوم براي سوار شدن به واگن

    نوعي ايجاد مسابقه ميان مردم است و در اين روش جوهر تكنيك عجله كن تا به واگن برسيد،مي باشد.

     

    • روش پنهان و آشكار هدف تبليغ

    در اين روش تبلیغ کننده هدف خود را بر خلاف ساير روش ها پنهان نگاه داشته و به طور غيرمستقيم عمل مي كند تا اينكه زمينه اي مناسب براي علني شدن تبليغ به وجود آيد.

    • روش ضد تبليغ

    تبليغاتچي مي كوشد فرازهايي از مطالب دشمن را در مورد خود به دلخواه گزينش كند وسپس با استدلال و منطقي قوي تر از استدلال طرف مقابل آن را نفي نمايد.

     

     

    اثر بخشی تبلیغات و ساخت تبلیغات اثر بخش :

     

    یکی از شاخص های سنجش موفقیت در هر سازمانی، میزانی است که آن سازمان اهداف خود را محقق می سازدموفقیت هر سازمان با توجه به اهداف خود آن سازمان تعیین می شوداین رویکرد در ادبیات مدیریت تحت عنوان اثربخشی معرفی شده استدر واقع اثر بخشی عبارت است از درجه یا میزانی که سازمان به هدفهای مورد نظر خود دست می یابدبرای سنجش اثربخشی در هر سازمانی در ابتدا می بایست اهدافی تعریف شوندسپس جهت تحقق این اهداف برنامه هایی تدوین شده و در ادامه این برنامه ها به اجرا گذاشته شونددر پایان نتایج به دست آمده با اهداف از پیش تعیین شده مقایسه شوند.( گلچین فر و بختایی،1385،52 -54)

     

    اثربخشی تبلیغات ازجمله مواردي است که با وجود گذشت سالیانی از عمر تبلیغات مهجور مانده و به آن پرداخته نمی شودآلک بن در کتاب رایج ترین اشتباهات تبلیغ تجاري مدعی است که همواره زد و بندهاي فراوانی بین موسسات تبلیغاتی، ایستگاه ها و شبکه هاي رادیویی و تلویزیونی، مشاوران تبلیغاتی، روزنامه ها و مجلات و دیگران صورت می گیرد تا مدیریت شرکت ها را در سنجش اثربخشی تبلیغات گمراه کند. در حالی که همان گونه که تبلیغ باعث تغییر در نگرش، دانش و رفتار مخاطب می شود و آگاه سازي، ترغیب، تشویق و یادآوري و ... از وظایف تبلیغات است؛ توجه به اثربخشی تبلیغات، براي سازمان هایی که تبلیغ را در رشد و توسعه ي خود مؤثر می دادند، یک امر ضروري است. (آقچه لو ، 1389 ، 1 )

     

     

    هنگامي عملكرد تبليغات در بهينه ترين حالت خود قرار دارد كه :

    1- آگاهي خريدار از محصولات شركت چندان زياد نيست.

    2- فروش محصولات صنعتي در حال افزايش است ) ثابت يا در حال كاهش قيمت )

    3- محصولات داراي مشخصات و ويژگي هايي است كه خريدار از آنها اطلاع ندارد.

    4- موقعيت ايجاد تمايز و تفوق محصولي بر محصولات ديگر شركتها زياد است.

    5- معرفي محصول يا خدمات يا ايده هاي جديد. (اي.دي .فاربی،1386،86)

     

     

    در واقع تبلیغات راهی به سوي مشتریان باز می کند و پیامی را به مخاطب خود می رساند و بقیه راه به عوامل دیگر مرتبط می شود حال اگر این حرکت آمیخته با روانشناسی مشتري ، هنر و سلیقه ، محتواي مناسب و شرایط موثر دیگر همراه شود قطعاً اثر گذار تر خواهد بود ، مسئله دیگري که در تبلیغات حائز اهمیت می باشد این است که انتخاب درست مخاطبان هدف موفقیت تبلیغ را به دنبال خواهد داشت به دلیل اینکه مشتریان در طول زمان تغییر می کنند به این معنی که از مصرف کنندگان یک گروه خارج شده و به مصرف کنندگان گروه دیگر می پیوندند و باید در تبلیغات مسائل روانشناختی و ویژگی هاي جمعیت شناختی هم مورد بررسی قرار گیرد ، همچنین انتخاب رسانه مناسب براي یک کار تبلیغاتی نیز حائز اهمیت می باشد و باعث می شود که تبلیغ دهنده را به اهداف خود نزدیک کند در نتیجه برنامه ریزي موثر و انتخاب صحیح رسانه امر بسیار مهمی می باشد ، مهم ترین بخش یک فعالیت تبلیغاتی محتواي پیام آن است پیام تبلیغاتی می بایست توجه مخاطبان را به خود جلب کند و براي این منظور باید از بینش و خلاقیت استفاده کرد. (اي.دي .فاربی،1386، 147)

     

     

     

    تهیه یک برنامه تبلیغاتی

     

    مدیران بازاریابی به هنگام تهیه یک برنامه تبلیغاتی، باید همواره کار را با شناسایی و تعریف بازار هدف وانگیزشهاي خریدار آغاز کنندآنگاه براي تهیه برنامه تبلیغاتی باید پنج تصمیم عمده اتخاذ کننداین تصمیمها که (5M) معروف هستند، از این قرارند:

     

     

    1 - ماموریت :(Mission) هدفهاي تبلیغات کداماند؟

    2 - پول :(Money) چه مقدار پول میتوان به این کار اختصاص داد؟

    3 - پیام :(Message) چه پیامی فرستاده شود؟

    4 - رسانه :(Media) از چه وسیله ارتباطی استفاده شود؟

    5 - ارزیابی :(Measurement) نتایج را چگونه میتوان ارزیابی کرد؟ (رضایی،،34،1387)

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

               مراحل مختلف تهیه و اداره یک برنامه تبلیغاتی (5M تبلیغاتی )

     

    1- ماموریت و اهداف تبلیغات

     

    نخستین گام در تهیه یک برنامه تبلیغاتی، تعیین هدفهایی است که باید دنبال شوداین هدفها باید تحت تاثیر و به تبعیت از تصمیم گیريهاي پیشین درباره بازار هدف، جایگاه یابی در بازار و ترکیب عناصر بازاریابی تعیین شوند. استراتژي جایگاه یابی و استراتژي ترکیب عناصر بازاریابی، کاري را تعریف میکنند که در کل برنامه بازاریابی، انجام آن بر عهده تبلیغات گذاشته میشود.براي تبلیغات، هدفهاي ارتباطی و فروش ویژه اي میتوان در نظر گرفت.هدفهاي ارتباطی شامل افزایش آگاهی، متقاعدکردن و یادآوري کردن به مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه درباره محصول یا شرکت استهنگامی که محصول جدیدي به بازار معرفی میشود و هدف ایجاد تقاضاي اولیه است، تبلیغات آگاه کننده بسیار مورد استفاده قرار میگیردزمانی که رقابت افزایش مییابد و هدف ایجاد تقاضاي انتخابی است، آگهی متقاعدکننده مورد استفاده قرار میگیردزمانی که محصولی در منحنی عمر خود در مرحله بلوغ خود قرار میگیرد و هدف این است که مصرف کننده درباره آن محصول به گونه اي مداوم فکرکند، آگهی یادآوري کننده مورد استفاده قرار میگیرد. (رضایی،،34،1387)

     

     

     

     

    2 - تصمیم درباره بودجه تبلیغات

     

    پس از تعیین هدفهاي تبلیغات شرکت، باید براي هر یک از کالاهاي خود بودجه تبلیغاتی تعیین کنیم. شرکت براي نیل به هدفهاي فروش خود، بودجه لازم را اختصاصخواهد داد ، اما پرسش این است که شرکت از کجا میتواند بداند آیا مبلغی که خرج میکند ، مبلغ درستی است یا نه؟هنگام تعیین بودجه تبلیغات، پنج عامل ویژه باید موردنظر قرار گیرد:

     

    • مرحله عمري که کالا در آن قرار دارد
    • سهم بازار و پایگاه مصرف کننده
    • رقابت و شلوغی در بازار
    • فراوانی تبلیغات
    • جانشین پذیري کالا

     

    اغلب روشهاي بودجه گذاري که در دنیاي واقعی مورد استفاده قرار می گیرند ،عبارتند از: روش درصدي از فروش پیش بینی شده ، روش در حد توان ، روش توازن رقابتی/سهم بازار، و روش هدف و وظیفه. (رضایی،35،1387)

     

     

    3- تصمیم درباره پیام

     

    افراد نوآور و خلاق، براي ایجاد جاذبه هاي تبلیغاتی ممکن و عملی ، از روشهاي مختلفی استفاده می کنند. برخی ازاین افراد ضمن گفتگو با مصرف کنندگان ، واسطه هاي مجازي، کارشناسان و رقبا به استقرا رومی آورند.مصرف کنندگان از جمله منابع خوب براي ارایه ایده هاي مناسب به شمار می روند. احساس آنها درباره نقاط قوت و کاستیهاي موجود ، سرنخهاي خوبی پیش روي خط مشی نوآورانه می گذارد.بعضی از افراد خلاق، براي تهیه پیامهاي تبلیغاتی از یک چارچوب قیاسی استفاده می کنند. مالونی به این نتیجه رسیده است که خریداران از خرید هر کالا، یکی از این محاسن چهارگانه را انتظار دارند: منطقی، حسی، اجتماعی و یا رضایت باطنی. در جاذبه منطقی به طور مشخص و صریح مزایاي کالا، خود کالا، ویژگیهاي آن و ... عنوان شده ، و از پرداختن به مسایل و موضوع هاي حاشیه اي خودداري می شود. در تبلیغ با جاذبه احساسی بر خلاف جاذبه منطقی، سعی در تحریک احساسات فرد و برانگیختن آن و رسیدن به مقصود از این راه است. در تبلیغ با جاذبه اجتماعی، سعی بر آن است تا استفاده از کالا با یک موقعیت اجتماعی ویژه ارتباط داده شود.در تبلیغ با جاذبه رضایت باطنی، سعی بر آن است که با ارایه دلایل متنوع، مصرف کننده از مصرف کالاي مورد نظر احساس رضایت و خشنودي کند. (رضایی،36،1387)

     

     

     

     

     

    4- تصمیم درباره رسانه

     

    از ضروریات مهم براي فردي که قصد برنامه ریزي در مورد رسانه را دارد ، داشتن ذهنی باز و فعال است ، زیرا باید بتواند در میان رسانه هاي مختلف بهترین رسانه یا رسانه ها را جهت کار تبلیغاتی خود انتخاب کند. , 201) (Russell & lane, 1999

     

    تبلیغات منحصر به تلویزیون نمی شود بلکه رسانه هاي دیگر را نیز در بر می گیرد ، رادیو ، روزنامه، مجله ، پست مستقیم ، بیلبوردها و تبلیغات شهري، اینترنت از جمله رسانه هاي مهم تبلیغاتی محسوب می شوند . رسانه هاي مختلف به دلیل تاثیرات منحصر به فردي که بر روي مخاطب می گذارند ، واکنش هاي متفاوتی را نیز منجر می گردد .مهمترین تمایزي که بین انواع گوناگون رسانه می توانیم قائل شوی، تمایز بین رسانه هاي پخشی (رادیو و تلویزیون) ورسانه هاي چاپی (روزنامه ها و مجله ها) است . براي انتقال نمادها و تصورات، رسانه هاي پخشی نظیر رادیو و تلویزیون مناسب تر به نظر می رسد اما در ارائه اطلاعات تفصیلی و دقیق ، این دو رسانه به اندازه رسانه هاي چاپی مناسب نیستند. بنابراین می توان این گونه نتیجه گیري کرد که براي ایجاد یک فضا و روحیه در مخاطب و یا به وجود آوردن یک احساس مثبت، تلویزیون اثربخش تر به نظر می رسد این در حالی است که براي ارائه اطلاعات دقیق و تفصیلی تر رسانه هاي چاپی مناسب تراست.(محمدیان ،215،1385)

     

    5- ارزیابی اثربخشی تبلیغات

     

    یکی از مهمترین گا مها در هر برنامه تبلیغاتی ، ارزیابی آثار تبلیغات است. با بررسی آثار تبلیغات و ارتباط آن با اهداف سازما نها می توان تغییراتی در بودجه تبلیغاتی، شکل و محتوای پیام ها و نوع رسانه ها و کانا ل های ارتباطی و حتی زمان و شرایط اجرای تبلیغ به وجود آورد تا تبلیغات مفیدتر و موثرتر از گذشته صورت گیرد. آثار تبلیغ بسیار متنوع و متفاوت است و به همین دلیل جداسازی هر یک از آنها و حتی آثار تبلیغ در یک دوره زمانی، نیازمند روش ها و تکنیک های علمی و مناسب است.(محمدیان،263،1385)

    با بررسی آثار تبلیغات و ارتباط آن با هدفهاي سازمانها میتوان تغییراتی در بودجه تبلیغاتی، شکل و محتواي پیامها و نوع رسانه ها و کانالهاي ارتباطی و حتی زمان و شرایط اجراي تبلیغ به عمل آورد، تا تبلیغات مفیدتر و موثرتر از گذشته صورت گیرد. (رضایی،37،1387)

     

    اثر تبلیغات بر متغیرهای اقتصادی

    تبلیغات با تغییر ترجیحات مصرف کننده ، می تواند بر متغیرهای اقتصادی اثر گذار باشددر اینجا به برخی از آثار مهم اقتصادی تبلیغات اشاره می شود:

    • تبلیغات می تواند با افزایش تمرکز، مانع ورود سایرین به بازار شده و یا با کاهش تمرکز، تسهیل کننده ورود به بازار تلقی گردد.
    • تبلیغات می تواند بر کارکرد بازار و سود اقتصادی بنگاه تأثیر داشته باشد. هدف بنگاهای اقتصادی از انجام تبلیغات ، کسب سود اقتصادی می باشد . تبلیغات با تغییر ترجیحات مصرف کننده باعث می شود که مصرف کنندگان نسبت به خرید کالاهای تبلیغ شده تمایل بیشتری نسبت به خرید کالاهایی که در مورد آنها تبلیغی انجام نشده است، از خود نشان می دهند. بنابراین انتظار می رود که تبلیغات اثر مستقیم و معنی داری برسود بنگاه تبلیغ کننده داشته باشد.
    • تبلیغات موجد صرفه های به مقیاس در بنگاه تبلیغ کننده می باشد.
    • تبلیغات موجب افزایش میل نهایی به مصرف و مصرف کل و در نتیجه بالا رفتن تقاضا می شود.
    • تبلیغات می تواند عامل کاهش رقابت قیمتی در بازارهای انحصار چند جانبه باشد.
    • تبلیغات از طریق تغییر سهم گروه های مختلف کالایی در بودجه خانوادها،می تواند موجب تغییر در تخصیص منابع گردد.
    • تبلیغات می تواند نوآوری و خدمات رسانی بنگاه ها را بهبود بخشد.
    • تبلیغات می تواند عامل بهبود کیفیت کالا در بازار گردد.
    • تبلیغات با ایجاد نام سازی موجب مسئولیت پذیری تولید کننده و فراهم کننده ی شرایط پاداش و تنبیه اقتصادی بنگاه ها در بازار می باشد.
    • تبلیغات می تواند مطلوبیت مصرف کننده را از مصرف کالائی که در مورد آن تبلیغ صورت پذیرفته است، نسبت به کالای مشابهی که تبلیغی در مورد آن انجام نشده، افزایش دهد.
    • تبلیغات می تواند عامل کاهش کشش قیمتی تقاضا برای محصول بنگاه در بازار می باشد.
    • تبلیغات می تواند علاوه بر دارایی های فیزیکی بنگاه، دارایی جدیدی باعنوان نام تجاری یا علامت تجاری را برای بنگاه ها ایجاد نماید. (علی دهقانی ومحمد نبی شهیکی تاش ،1386 ،151و150)

     

    بررسی نظری اثر تبلیغات بر سودآوری

    بسیاری از اقتصاددانان، ارتباط بین تبلیغات و سود آوری را یک رابطه مستقیم می دانند. مطالعات نظری زیادی، این موضوع را تایید می کند . یکی از این مطالعات نظری توسط درفمن واستینر انجام شده است که در این قسمت این مطالعه مرور خواهد شد .

    مدل درفمن - استینر :

    مدل درفمن- استینر توسط 1991بصورت زیر به بررسی سطحی از تبلیغات که متضمن حداکثر سود برای شرکت می باشد می پردازد . مدل درفمن استینر بر اساس فرضیات زیر می باشد:

     

    • هیچ وقفه زمانی در تأثیر تبلیغات بر فروش شرکت وجود ندارد.
    • از سوی شرکت های رقیب در بازار، واکنشی در مقابل تبلیغات شرکت تبلیغ کننده و قیمت تولیدات شرکت رقیب وجود ندارد.
    • اطلاعات کامل در خصوص کشش های مربوط به تبلیغات و تقاضا وجود دارد.

    همچنین شرایط بازار در مدل درفمن- استینر عبارت است از:

    • شرکت تنها یک قیمت برای محصولش تنظیم می کند.
    • از طریق تحقیقات بازار، شرکت می داند که تقاضایش تابعی از قیمت محصول و سطح تبلیغاتش می باشدبه عبارت دیگر:

    Q (A,P)

     

    • تبلیغات یک هزینه ثابت است.
    • شرکت می تواند قیمت و سطح تبلیغات را تعیین کند. (علی دهقانی ومحمد نبی شهیکی تاش ،1386،153)

     

    نقش تبلیغات بر فروش

    ساده ترین تعریفی که برای تبلیغات می توان ارایه نمود چنین است : تبلیغات تلاشی است برای فروش بیشتر توسط یک بنگاه و یا یک صنعت .چمبرلین تبلیغات را عاملی می داند که با تغییر خواسته ها و سلایق بر میزان تقاضا اثر می گذارد. سیتووسکی تبلیغات را عاملی می داند که منجر به افزایش سود وکاهش رقابت قیمتی بنگاه ها می شود. پل ساموئلسون تبلیغات را عامل افزایش بازارهای فروش می داند که در عین حال اطلاعات مفیدی را در اختیار مصرف کنندگان قرار می دهد.همانطور که مشاهده می شود، تعاریف فوق نشان می دهد که رفتارهای زیادی از سوی تولیدکنندگان در راستای ارتقای فروش می باشند. (علی دهقانی ومحمد نبی شهیکی تاش ،1386 ،149)

     

    با وجود اهمیت بالای تبلیغات بر روی افزایش فروش، ارزیابی تاثیر آن به سادگی صورت نمی گیردعلت آن است که تبلیغات ، فرآیند پیچیده ای است و عملکرد تبلیغات کاملاً وابسته به واکنش مشتری می باشدبرای درک بیشتر پیچیدگی فرآیند تبلیغات، مشکلاتی که برای ارزیابی عملکرد تبلیغات وجود دارد به صورت خلاصه آورده شده اند : (اخلاصی و دیگران ،3،1388)

     

    1- مشتری ممکن است به دلایل مختلفی یک کالا را خریداری کندعوامل تبلیغات، رضایت مشتری در استفاده های قبلی از کالا، تعهدات شرکت، شخصیتی که توسط کالا برای مشتری ایجاد می شود ، نحوه بسته بندی کالا ، قیمت مناسب و نهایتاً پیشبرد فروش همه بر روی خرید مشتری تاثیر گذارند.

    (Rothschlid & Gaidis, 1981, 70-78)

    در نتیجه برای ارزیابی عملکرد تبلیغات و پیشبرد فروش لازم است تاثیرات دیگر عوامل را در نظر بگیریم و آنها را کنترل کنیم.

     

    2- مشتری در بیشتر مواقع به محض دیدن تبلیغی از کالا، نسبت به خرید آن اقدام نمی کندعواملی مانند مشورت با دیگران ، انجام تحقیقات بیشتر و یا مطلع شدن از زمان خرید مناسب، موجب تاخیر نسبت به خرید کالا می شونداین امر موجب می شود فرآیند تبلیغات و ارزیابی عملکرد آن ، پیچیده گردد.

     

    3- نقش تبلیغات در طول زمان متغیر است. یک شرکت ممکن است یک تبلیغ را در بازه های زمانی مختلف تکرار کنداگر کارایی عامل تبلیغات نیز در طول زمان متغیر باشد، ارزیابی تاثیر تبلیغات بر روی فروش پیچید ه تر خواهد شد.

     

    بازار هر شرکت برای محصولی خاص، شامل افراد مختلفی است )مانند مشتریان وفادار ، مشتریان عادی، مشتریان نا آگاه و...) که هر کدام واکنشهای متفاوتی را نسبت به تبلیغات نشان می دهند.

    بسیاری از مدیران به تبلیغات صرفاً به عنوان یک هزینه نگاه می کنند ، حال آنکه نه تنها سرمایه گذاری بر روی تبلیغات باعث بالا رفتن ارزش نام تجاری می شود، بلکه ثابت شده است استفاده از تبلیغات باعث کاهش ریسک سرمایه گذاری می شود .

    ((Srinivasan & et al, 2005, 143

     

    معیار سنجش تبلیغات

    به منظور اندازه گیری کمی تبلیغات و بررسی تأثیر تبلیغات بر سایر متغیرهای اقتصادی از جمله سودآوری لازم است میزان تبلیغات در قالب یک شاخص معین محاسبه گردد تا بتوان آن را در چارچوب یک مدل اقتصاد سنجی بر متغیرهای مورد نظر بر آورد نمود.نسبت تبلیغات   که از آن به شدت تبلیغات یاد                                                                      فروش                                                                        

    می شود ، معیار مناسبی است که در اکثر کارهای تجربی به عنوان شاخص اندازه گیری میزان تبلیغات استفاده می شود. (علی دهقانی ومحمد نبی شهیکی تاش ،1386،152)

    تبلیغات تاثیرات متفاوتی بر روی فروش شرکت های مختلف اعمال می کند. برای درک بهتر موضوع، 4 حالت برای شرکت های مختلف در نظر گرفته شده است ، توجه به تغییرات فروش شرکت به ازای سرمایه گذاری بر روی تبلیغات ، می توان مشخص کرد که شرکت در چه نوع ساختاری از فروش قرار دارد و تبلیغات چگونه بر روی سودآوری شرکت تاثیر می گذارداین چهار حالت در زیر آورده شده اند:

     

     

     

     

    نوع اول( تاثیرات غیر لحظه ای:

    تاثیرات تبلیغات به صورت کوتاه مدت بوده و برای ادامه پیدا کردن سوددهی از طریق تبلیغات، لازم است از تبلیغات در فواصلی خاص به عنوان محرک بازار استفاده شود.

     

    نوع دوم:

    تاثیرات تبلیغات در بلند مدت مشخص می شود و به منظور سوددهی از طریق تبلیغات ، لازم است سرمایه گذاری برروی تبلیغات به صورت مکرر انجام شود.

     

     

     

     

     

     

     

    نوع سوم (تاثیرات بلند مدت:

    سرمایه گذاری بر روی تبلیغات در همان بار اول به طورچشم گیری سود دهی را افزایش می دهد.

     

     

     

     

    نوع چهارم( تاثیرات لحظه ای :

    تبلیغات در هر زمانی که اعمال شوند سوددهی را افزایش می دهند و به محض قطع شدن فروش به حالت اولیه باز می گردددر این حالت نیز، لازم است سرمایه گذاری بر روی تبلیغات به صورت مکرر انجام شود. (اخلاصی و دیگران ،1388،7)

     

     

    منابع

     

    • اخلاصی، امیر، طلوعی ، پدرام،فرهنگی ، علی اکبر، بررسی نقش تبلیغات بر روی افزایش فروش شرکت ها و ارائه مدلیریاضی جهت سنجش تاثیر آن بر روی سودآوری ، مجله مدیریت بازاریابی، 1388، سال چهارم، شماره 6،صفحات 3 و7

     

    • اربابی، علی محمد، تبلیغات تجاري، انتشارات دانشکده علوم ارتباطات اجتماعی، تهران،1350، چاپ اول، ص16

     

    • آقچه لو ، فاطمه ، سنجش اثربخشی تبلیغات ،مجله تدبیر ، 1389 ، شماره 223 ، ص 1

     

     

    • بشیری ، حسن ، جعفري هفتخواني ، نادر، درآمدي بر كاربرد نشانه شناسي در تحليل پيام هاي تبليغاتي ، 1386، مجله انديشه مديريت ، سال اول ، شماره دوم، ص 152

     

    • بشير، حسن؛ فكورپور، سيد محمد ، تبليغات تجاري و اونجليسم به مثابه كالا،1386، فصلنامه رسانه ، شماره 69، ص 168

     

    • بختایی، امیر، گلچین نفر، شادی، مراحل تدوین یک برنامه تبلیغاتی، مجله تدبیر، 1385، شماره 171، ص 54-52

     

     

    • پاينده، حسين، قرائتي نقادانه از آگهی هاي تجاري در تلويزيون ايران، تهران ، 1385، ص 152و125و3

     

    • دفلور، ملوين؛ دنيس، اورت، شناخت ارتباطات جمعی، ترجمه سيروس مرادي ، تهران ، انتشارات دانشكده صدا و سيما، چاپدوم ،1387،.ص 23و422

     

    • دابل یو.بلای، رابرت، ادبیات تبلیغ ، ترجمه منیژه بهزاد ، تهران ، انتشارات سیته، 1381 ، صفحات 82-80

     

    • دهقانی ، علی ، نبی شهیکی تاش ، اثر پذیری سودآوری از هزینه های تبلیغی ، مجله دانشکده علوم اداری و اقتصاددانشگاه اصفهان ، 1386 ، سال نوزدهم ، شماره 2، صفحات 153-149

     

    • روستا، احمد، خویه ، علی، تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات ، تهران ، انتشارات سیته، 1386 ، ص 27

     

    • روستا، احمد، ونوس، داور، ابراهیمی، عبدالحمید، مدیریت بازاریابی ، تهران ، انتشارات سمت،1383،چاپ هشتم ،صفحات 328

     

    • رضایی،محمد، ارتباط موثر با بازار هدف ، مجله تدبیر، 1387، شماره 200، صفحات 39-33

     

    • رسولي ، محمدرضا، پژوهش نامه تبليغات (گزارش طرح پژوهشي (،1386، تهران ، مجله فرهنگ ، هنر و ارتباطات وزارتفرهنگ و ارشاد اسلامي، ص 50 و63

     

    • رنجبریان، بهرام ، بازاریابی و مدیریت بازار، تهران، شرکت چاپ و نشر بازرگانی، 1378 ، چاپ اول، صفحات 344-343

     

    • فاربی ، اي . دي ” چگونه تبلیغات موفق بسازیم ” مترجمان شادي گلچین فر و امیر بختیایی , ناشر : مدیریت صنعتی ، 1386، ص 147 و86

     

    • فرهنگی ،علی اکبر،فیروزیان ،محمود،موسویان،اکرم،بررسی اثر بخشی تبلیغات شرکت ملی گاز ایران در راستای بهینهسازی مصرف ، 1388،مجله مدیریت بازاریابی،سال چهارم،شماره 7، ص 26

     

    • مصطفی، منتقمی فروغ ، درامدی براخلاق کسب وکاروتبلیغات درتجارت الکترونیکی ازمنظر حمایت ازحقوق مصرف کنندگان ، 1389، مجله بررسی هاي بازرگانی، شماره 40، ص 28

     

    • محمدیان، محمود و آقاچان، عباس، آسیب شناسی تبلیغات در ایران، انتشارات حروفیه، 1381،چاپ اول، ص 21

     

    • محمدیان، محمود، مدیریت تبلیغات از دید بازاریابی، تهران، انتشارات حروفیه، 1385 ، چاپ چهارم ، صفحات 215 و 265- 263

     

    • ناهیدي ، محبوبه ، مهرانی ، هرمز ، فروزنده ، لطف الله ، بررسی تأثیرگذاري رسانه هاي تبلیغاتی و رتبه بندي آنها از دیدمشتریان براساس مدل I.D.A در شرکت تولیدي اخوان جم ،1388، صفحات 1و4و5

     

     

     

     

    • Anonymous, (2010), Marketing – print advertising, Journal of Marketing Weekly News, pg.25.

     

     

    • Chisnall, Peter, (1994), “Consumer Behavior”, Journal of Mc Graw-Hill, Pg 214-215.

     

    • Gronroos, Christian, (1997), “From marketing mix to relationship marketing”, Journal of Management Decision, volume 35. number 4 , pp 322-339

     

     

     

    • Hsu, Li-Tzang (Jane), and Jang, SooCheong (Shaw n) (2007), "Advertising Expenditures, Intangible Value and Risk: A Study of Restaurant Companies",Elsevier,pp 1-7.

     

     

    • Lasswell, H.D. (1937), Propaganda. In E.R.A. Seligman and A.Johnson (eds.), Journal of Encyclopedia of the Social Sciences, Vol.12, pp. 521.

     

     

     

    • Russell, Thomas and Lane, Ronald, (1999), Keppner's Advertising Procedure, Journal of Prentice–Hall, Fourteenth Edition, pg 201.

     

     

  • ارديبهشت

    دوپینگ بازیکنان استقلال : احتمال حذف استقلال در آسیا


    ارسال شده توسط: محسن

    دوپینگ بازیکنان استقلال

    این بار خبرهایی شنیده می شود که دوپینگ بازیکنان استقلال برای این تیم تهرانی در آسیا دردسر ساز شود.

    به گزارش دکتر تحقیق ، با اعلام رئیس کمیته پزشکی فدراسیون فوتبال، ۲ بازیکن دوپینگی لیگ برتری در تیم‌هایی بازی می‌کنند که امسال در لیگ قهرمانان  آسیا حضور دارند. نامه اتهام دوپینگ به باشگاه‌های موردنظر ارسال شده و این بازیکنان در حال حاضر از بازی در تیم‌های‌شان منع شده‌اند.

    به این ترتیب به نظر می‌رسد برای رمزگشایی از نام متهمان دوپینگ، باید به دنبال بازیکنانی رفت که تا هفته‌های پیش در ترکیب تیم‌شان حضور داشتند و از این هفته در ترکیب اصلی تیم های خود غایب هستند.

    مرور بازی های امروز لیگ برتر نشان می دهد که یکی از گزینه ها می تواند علی قربانی بازیکن استقلال باشد. او در بازی مقابل پرسپولیس درخشید و گل هم زد اما امروز بنا به دلایلی نامعلوم در ترکیب اصلی استقلال حضور ندارد.

    محرومیت‌های کمال کامیابی‌نیا

    البته سناریوهای دیگری هم در همین چند ساعت مطرح شده که کمی عجیب و غریب به نظر می‌رسند! مثل محرومیت‌های کمال کامیابی‌نیا که روز به روز در حال افزایش است و بدبین‌ترها این محرومیت را بی‌ارتباط با ماجرای دوپینگ نمی‌دانند. این شرایط در مورد مهدی رحمتی و جلال حسینی هم صدق می‌کند و گفته می‌شود محرومیت‌های فعلی آنها زمینه‌سازی برای محرومیت‌های بعدی به دلیل دوپینگ است!

    هرچند که این فرضیه بسیار بدبینانه است و بعید است این دو ماجرا به هم مربوط باشند. ضمن اینکه تیم‌های استقلال خوزستان و ذوب‌آهن اصفهان هم در آسیا حضور دارند و دوپینگی‌های موردنظر می‌توانند عضو این دو تیم هم باشند! مثلا سیدمحمدرضا حسینی بازیکن فیکس ذوب‌آهن که گفته شده مصدوم است و در بازی امروز مقابل استقلال غایب است! البته تمام این‌ها گمانه‌زنی است و این احتمال وجود دارد که دوپینگی‌ها بازیکنان دیگری باشند.

    منبع: دکتر تحقیق

    انجام پایان نامه مهندسی ، علوم انسانی و علوم پایه در گروه دکترتحقیق!

  • ارديبهشت

    کد اعتبار باقیمانده همراه اول ایرانسل و تالیا : شارژ ایرانسل


    ارسال شده توسط: محسن

    کد اعتبار باقیمانده همراه اول

    کد اعتبار باقیمانده همراه اول ایرانسل و تالیا : ممکن است فراموش کرده باشید که برای اطلاع و آگاهی از میزان اعتبار باقیمانده و شارژ موجود و یا شارژ مجدد در تلفن همراه خود اعم از همراه اول ، تالیا و یا ایرانسل چه کدهایی را باید وارد کنید. به همین منظور برای اطلاع شما عزیزان کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل، و تالیا را در ذیل قرار دادیم.

    همراه اول

    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    ۱- دکمه ستاره * را فشار دهید.
    ۲- شماره ۱۴۰ را وارد کنید.
    ۳- دوباره دکمه ستاره * را فشار دهید.
    ۴- دکمه مربع # را فشار دهید.
    ۵- شماره رمز کارت (رمز ۱۵ رقمی) را وارد کنید. (کد شارژ همراه اول ۱۵ رقم است)
    ۶- دوباره دکمه مربع # را فشار دهید.
    ۷- دکمه CALL یا OK یا Send را فشار دهید.

    روش شارژ همراه اول:

    *۱۴۰*# رمز شارژ ۱۵ رقمی#
    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    روش اطلاع از باقیمانده شارژ همراه اول:

    *۱۴۰*۱۱#
    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    ایرانسل

    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    ۱- دکمه ستاره * را فشار دهید.
    ۲. شماره ۱۴۱ را وارد کنید.
    ۳- دوباره دکمه ستاره * را فشار دهید.
    ۴- شماره رمز کارت ۱۲ رقمی (رمز ۱۶ رقمی) را وارد کنید. (کد شارژ ایرانسل ۱۶ رقم است)
    ۵- دکمه مربع # را فشار دهید.
    ۶- دکمه CALL یا OK یا Send را فشار دهید.

    روش شارژ ایرانسل:

    *۱۴۱* رمز شارژ ۱۶ رقمی#
    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    روش اطلاع از باقیمانده شارژ ایرانسل:

    *۱۴۱*۱#
    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    تالیا

    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    ۱- دکمه ستاره * را فشار دهید.
    ۲- شماره ۱۴۰ را وارد کنید.
    ۳- دوباره دکمه ستاره * را فشار دهید.
    ۴- شماره رمز کارت (رمز ۱۴ رقمی) را وارد کنید.
    ۵- دکمه مربع # را فشار دهید.
    ۶- دکمه CALL یا OK یا Send را فشار دهید.

    روش شارژ تالیا:

    *۱۴۰* رمز شارژ ۱۴ رقمی #
    کدهای میزان اعتبار باقیمانده و شارژ همراه اول، ایرانسل و تالیا

    روش اطلاع از باقیمانده شارژ تالیا:

    *۱۴۰#

    انجام پایان نامه دکترتحقیق

  • ارديبهشت

    زنجیره تامین درونگرا : ریسک تامین : پیش بینی در زنجیره تامین حلقه بسته


    ارسال شده توسط: محسن

    زنجیره تامین درونگرا

    انجام پروپوزال مهندسی صنایع : ژیدیسین[۱] (۲۰۰۲) تعریفی از این نوع ریسک تامین ارایه کرده است: امکان رخداد یک اتفاق بالقوه ای که با تامین درونگرا [۲] مرتبط است به خاطر شکست یا قصور هر یک از تامین کنندگان یا بازار تامین [۳] در تامین کالاها و خدمات که پیامدهای آن سبب ناتوانی شرکت خریدار در برآورده ساختن تقاضاها می گردد.

    همانطور که ذکر شد، رویدادهایی که روی یک سازمان یا فرآیند زنجیره تامینن تاثیر می گذارند، عملیات های سایر اعضای زنجیره تامین را به روش های مختلف و به طور مستقیم و یا غیر مستقیم تحت تاثیر قرار خواهند داد. اختلالات زنجیره تامین برای بسیاری از شرکت ها به یک موضوع بحرانی مبدل گردیده است.

    ژیدسین (۲۰۰۲) در ارتباط با ارزیابی ریسک تامین به مطالعه و بررسی پرداخته است. اشملتزر[۴] و سیفرد[۵] (۱۹۹۸) شیوه های فعالی[۶] را در زمینه مدیریتت تامین [۷] شرح داده اند که در آنها از مدیریت ریسک[۸] استفاده می شود.

    روش ارزشش تحت ریسک تامین

    ساندرز[۹] و مانفردو[۱۰] (۲۰۰۲) با بهره گیری

    ادامه در:

    انجام پایان نامه کارشناسی ارشد و انجام پایان نامه دکتری در زمینه زنجیره تامین تخصص  ماست.

    [۱]  Zsidisin

     

    [۲]  Inbound supply

     

    [۳]  Supply market

     

    [۴]  Smeltzer

     

    [۵]  Siferd

     

    [۶]  Proactive

     

    [۷]  Supply management

     

    [۸]  Risk management

     

    [۹]  Sanders

     

    [۱۰]  Manfredo

     

    [۱۱]  Value-at-Risk

     

    [۱۲]  Supply risk

     

    [۱۳]  Goh

     

    [۱۴]  Lim

     

    [۱۵]  Meng

     

    [۱۶]  Zhang

     

    [۱۷]  Coronado Mondragon

     

    [۱۸]  Lalwani

     

    [۱۹]  Operations efficiency

     

    [۲۰]  Smaros

     

    [۲۱]  Lehtonen

     

    [۲۲]  Appelqvist

     

    [۲۳]  Holmstrom

     

    [۲۴]  Supply chain planning

     

    [۲۵]  Petersen

     

    [۲۶]  Ragatz

     

    [۲۷]  Monczka

     

  • ارديبهشت

    تفکر استراتژیک و ارکان اساسی آن : انجام پایان نامه ارشد مدیریت


    ارسال شده توسط: محسن

    ارکان تفکر استراتژیک

    الف-الگوی مینتزبرگ  : یکی از مهمترین نظریه ها پیرامون تفکر استراتژیک ،نظریه مینتزبرگ است.او چهار مولفه اساسی تفکر جانبی ، تفکر استقرایی ،شهود و خلاقیت را به عنوان ابعاد اصلی تفکر استراتژیک معرفی کرد.در تفکر جانبی از زاویه جدیدی به مسائل نگاه می شود و به این وسیله ابعاد پنهان یک مساله آشکار می گردد.

    تفکر استقرایی نیزرسیدن به کلیات بر مبنای جزئیات می باشد.شهود نیزبیانگر درک و فهم صحیح و عمیق رویدادها می باشد . خلاقیت عبارت است از ساخت محصولات، خدمات، ایده ها و فرایندهای کاربردی و ارزشمند توسط افرادی که با یکدیگر در یک سیستم اجتماعی پیچیده کار می کنند (قربانخانی و سلاجقه،۱۳۹۴،ص۱۲۶).

    ب-الگوی گری هامل : انجام پایان نامه

    گری هامل یکی از سرشناس ترین نظریه پردازان رویکردهای نوین استراتژی است.وی الگویی را برای تفکر استراتژیک ارائه داده است که درون مایه اصلی آن نوآوری است.هامل نوآوری استراتژی را با دو مشخصه خلق ارزش های جدید برای مشتریان و خلق ثروت های جدید برای سهامداران تعریف می کند.

    و آن را شرط بقا و رشد بنگاه ها درمحیط پرتحول و ناپیوسته امروز می¬داند.هامل تاکیدمی کند که این رویکرد به مفهوم راهکارهای پیچیده نیست،برعکس در محیط های پیچیده،نظم از قواعد ساده ولی عمیق برمی خیزد(بنائم، ۱۳۹۰،ص۴۴).

    ج-الگوی لیدکا

    لیدکا در سال ۱۹۹۸ ، نظریات مینتزبرگ درباره تفکر استراتژیک را درقالب یک الگوی مفهومی توسعه داد. دراین الگو عناصر اصلی تفکر استراتژیک به صورت مشخص ارائه شده است.ایشان برای تفکر استراتژیک پنج رکن اصلی را پیشنهاد می کند :
    -عنصر اول نگرش سیستمی است.

    تفکر استراتژیکبر مبنای نگرش سیستم یک شکل می گیرد .یک متفکر استراتژیک باید یک سیستم کامل از ارزش ها را در ذهن خود ایجاد کرده و ارتباط بین اجزای آن را به خوبی درک کند.پورتر در این خصوص معتقد است که استراتژی یک نگرش تمام نگر و یکپارچه است،

    هر چند فعالیت های مجزا و متنوع زیادی در آن وجود دارد.بدون نگرش سیستمی،بهینه سازی امکان پذیرنمی باشد. زیرا بیشینه کردن یک بخش، ممکن است به از دست رفتن خصوصیات مهم و حیاتی بخشدیگری از سیستم منجر شود.
    -دومین عنصر، عزم استراتژیک است که اراده ای درونی و استوار در راستای رسیدن به اهداف و آرمان ها بوده و تمرکز در جهت دار ساختن و قدرتمندنمودن استراتژی ها را می طلبد.
    -سومین عنصر، پیشروی بر اساس رویکرد علمی است که هدف آن افزایش توان فرضیه سازی خلاقانه و آزمودن مدیرانه فرضیه هاست.

    انجام پروپوزال و انجام پایان نامه مدیریت در دکتر تحقیق!

     

  • ارديبهشت

    پروتئین جدید: تاثیر پروتئین پراکسی زومی بر تمرین های استقامی


    ارسال شده توسط: محسن

    پروتئین چیست؟

    انجام پایان نامه کارشناسی ارشد : PGC-1α [۱ ] یک پروتئین ۹۰ کیلو دالتونی و یکی از اعضای خانواده کوچک سه عضوی PGC-1 است و دارای ناحیه SR و ویژگی چسبندگی به RNA خاص است که می­تواند موجب خیلیی از سازگاری­های ترموژنز شود] ۴ ،۲۴[ . PGC-1α یک تعدیل کننده مهم تأثیرات مفید ورزش در عضله اسکلتی می­باشد و در ابتدا به عنوان یک کواکتیویتور نسخه­ برداری از بیوژنز میتوکندری ایی و متابولیسم اکسیداتیو در چربی قهوه­ای شناخته شد.

    [۱]-Peroxisome proliferator-activated receptor gamma coactivator 1-alpha

    پروتئین پراکسی زومی که Fndc5 نیز نامیده می شود  دربرگیرنده دویست و نه آمینو اسید یا اسید آمینه است. در آن کلونینگ cDNA در موش در سال ۱۳۸۰ شمسی صورت گرفته است ]۲۲[. ترشحات FNDC5 شامل یکصد و دوازده آمینو اسید است، که به آن ایریزین[۱] گفته می­شود.

    ایریزین بر بافت چربی قهوه­ای مایل به زرد عمل می­کند و با افزایش UCP-1[2] و دیگر ژن­های ترموژنیک، آنها را قهوه­ ای می­کند .

    آزمودنی­های تحقیق

    منظور موش صحرایی نر (رت نر) نژاد ویستار است که در لانه حیوانات دانشکده پزشکی دانشگاه علوم پزشکی نگهداری شدند. پس از ۱ هفته آشنایی با فضای آزمایشگاه و دستکاری توسط انسان، رت ها به طور تصادفی به ۳ گروه ۱۰۰ تایی شامل گروه اول در مرحلۀ ابتدایی هیپوکمپ آنها جدا شده تا از داده های آنها به عنوان پیش آزمون استفاده شد.

    در آن  گروه های بعدی گروه کنترل، بدون تمرین و گروه تجربی، انجام ۸ هفته تمرین استقامتی تقسیم شدند.

    اخیرا یک مایوکاین وابسته به PGC-1α، به نام FNDC5[1] کشف شده است، که در طی ورزش از عضله رها می­شود و بعضی فواید متابولیکی اصلی ناشی از ورزش را تحریک می­کند. FNDC5 در مغز هم بیان می­شود و فقدان آن در پیش سازهای نرونی، سبب تخریب نرون­های بالغ می­شود، که یک نقش تکاملی برای FNDC5 را پیشنهاد می­کند ( منبع ).

    [۱]-Fibronectin type III domain-containing protein 5

     

    انجام پایان نامه و انجام پروپوزال  تربیت بدنی و فیزیولوژی ورزش در دکتر تحقیق!

    [۱] – IRISIN

     

    [۲]-Uncoupling Protein 1

صفحه قبل 1 2 3 4 5 6 صفحه بعد

ورود کاربران

آخرین مطالب ارسالی

خبرنامه

لینک دوستان

مطالب پربازدید

آرشیو

آمار بازدید